1、2022 年年度报告 1/201 公司代码：603719 公司简称：良品铺子 良品铺子股份有限公司良品铺子股份有限公司 20222022 年年度报告年年度报告 2022 年年度报告 2/201 重要提示重要提示 一、一、本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实性性、准确、准确性性、完整完整性性，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。二、二、公司公司全体董事出席全体董事出席董事会会议。董事会会议。三、三、普
2、华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）为本公司出具了为本公司出具了标准无保留意见标准无保留意见的审计报的审计报告。告。四、四、公司负责人公司负责人杨红春杨红春、主管会计工作负责人、主管会计工作负责人徐然徐然及会计机构负责人（会计主管人员）及会计机构负责人（会计主管人员）王薇王薇声明：声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。五、五、董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案董事会决议通过的本报告期利润分配预案或公积金转增股本预案 经普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）审计，2022 年度公
3、司合并报表实现归属于上市公司股东的净利润为 335,475,973.76 元，母公司实现净利润 34,585,540.49 元。截至 2022 年 12月 31 日，母公司口径期末可供分配利润为人民币 392,388,650.40 元。根据公司法上市公司监管指引第 3 号上市公司现金分红、公司章程和公司上市后三年股东分红回报规划，经第二届董事会第二十一次会议决议，公司 2022 年度利润分配预案为：以权益分派实施时股权登记日登记的总股本（扣除公司回购专户的股份）为基数，向全体股东每 10 股派发现金股利 2.53 元（含税），不送红股，不进行资本公积金转增股本。如执行上述预案，截至 2023
4、年 3 月 22 日，公司总股本 401,000,000 股，扣除回购专户的股份数 3,016,600 股，以此为基数计算，本次将派发现金红利 100,689,800.20 元（含税），占 2022 年度实现的归属于公司股东的净利润的 30.01%。公司通过回购专用账户所持有公司股份 3,016,600 股，不参与本次现金分红。如在本预案披露之日起至实施权益分派股权登记日期间，公司总股本发生变动的，公司拟维持每股分配比例不变，相应调整分配总额，后续总股本变动情况将另行公告。本次利润分配预案尚需提交股东大会审议。六、六、前瞻性陈述的风险声明前瞻性陈述的风险声明 适用 不适用 本报告中所涉及的未来
5、计划、发展战略等前瞻性描述不构成公司对投资者的实质承诺，敬请投资者注意投资风险。2022 年年度报告 3/201 七、七、是否存在被控股股东及其是否存在被控股股东及其他他关联方非经营性占用资金情况关联方非经营性占用资金情况 否 八、八、是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况是否存在违反规定决策程序对外提供担保的情况 否 九、九、是否存在半数是否存在半数以上以上董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性董事无法保证公司所披露年度报告的真实性、准确性和完整性 否 十、十、重大风险提示重大风险提示 公司已在本年度报告中描述公司可能面临的风险，敬请投资者予以关注，详见第三节“管理层讨论
6、与分析”中“可能面对的风险”的描述。十一、十一、其他其他 适用 不适用 2022 年年度报告 4/201 目录目录 第一节第一节 释义释义.5 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.7 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.11 第四节第四节 公司治理公司治理.35 第五节第五节 环境与社会责任环境与社会责任.51 第六节第六节 重要事项重要事项.54 第七节第七节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.70 第八节第八节 优先股相关情况优先股相关情况.77 第九节第九节 债券相关情况债券相关情况.77 第十节第十节 财务报告财务报告.77 备查文件目录 载有公
7、司负责人、主管会计工作负责人、会计机构负责人（会计主管人员）签名并盖章的财务报表。载有会计师事务所盖章、注册会计师签名并盖章的审计报告原件。报告期内公开披露过的所有公司文件的正本及公告的原稿 载有公司董事长签名的2022年年度报告。2022 年年度报告 5/201 第一节第一节 释义释义 一、一、释义释义 在本报告书中，除非文义另有所指，下列词语具有如下含义：常用词语释义 本公司、公司、良品铺子 指 良品铺子股份有限公司 实际控制人 指 杨红春、杨银芬、张国强、潘继红 控股股东及其一致行动人 指 宁波汉意及良品投资、宁波汉宁、宁波汉良、宁波汉亮、宁波汉林 达永有限 指 达永有限公司，英文名称
8、SUMDEX LIMITED 宁波艾邦 指 宁波艾邦投资管理有限公司 宁波高瓴 指 宁波高瓴智远企业管理合伙企业（有限合伙）（原“宁波高瓴智远投资合伙企业（有限合伙）”）香港高瓴 指 HH LPPZ(HK)Holdings Limited 珠海高瓴 指 珠海高瓴天达投资中心（有限合伙）（原“珠海高瓴天达股权投资管理中心（有限合伙）”）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 B2B 指 Business-to-Business,是指企业与企业之间通过专用网络或 Internet，进行数据信息的交换、传递，开展交易活动的商业模式。B2C 指 Business-to-Client,是指企业与终端消费
9、者之间通过专用网络或 Internet 开展交易活动的商业模式。EC 平台 指 电子商务平台。EWM 指 Extended Warehouse Management，即扩展仓库管理，可以为客户处理各种商品移动和管理仓库库存，提供灵活的自动化支持。MCN 指 Multi-Channel Network，即多频道网络。S&OP 指 Sales and Operations Planning，即销售与运营计划。SKU 指 Stock Keeping Unit，即最小存货单位。最小存货单位是指包含特定的自然属性与社会属性的商品种类，在零售管理中通常称为“单品”。SRM 指 Supplier Relat
10、ionship Management，即供应商关系管理。TMS 指 Terminal Management System，即终端远程管理系统。安徽良品 指 安徽良品铺子食品有限公司 重庆良品 指 重庆良品铺子食品有限公司 杭州良品传媒 指 杭州良品铺子传媒有限公司 福建良品 指 福建良品铺子商贸有限公司 甘肃食品 指 甘肃良品铺子食品有限公司 供应链公司 指 湖北良品铺子供应链科技有限公司 广东良品 指 广东良品铺子食品有限公司 广西良品 指 广西良品铺子食品有限公司 贵州食品 指 贵阳良品铺子食品有限公司 海南食品 指 海南良品铺子食品有限公司 禾下梦 指 湖北禾下梦食品有限公司 河北良品
11、指 河北良品铺子食品有限公司 河南良品 指 河南良品铺子食品有限公司 湖南良品 指 湖南良品铺子食品有限公司 2022 年年度报告 6/201 湖南博闻 指 湖南良品铺子博闻志远企业管理有限公司 江苏良品 指 江苏良品铺子食品有限公司 江西良品 指 江西良品铺子食品有限公司 酱卤大叔 指 宁波酱卤大叔企业管理合伙企业（有限合伙）酱卤食品 指 宁波酱卤大叔食品有限公司 聚创投资 指 宁波广源聚创投资有限公司 聚亿投资 指 宁波广源聚亿投资有限公司 健康科技 指 湖北良品铺子健康科技有限公司 控卡食品 指 湖北控卡食品有限公司 湖北良策 指 湖北良策品牌营销策划有限公司 良美合伙 指 宁波良美企业
12、管理合伙企业(有限合伙)良品茶歇 指 宁波良品茶歇食品有限公司 良品电商 指 湖北良品铺子电子商务有限公司 良品工业 指 湖北良品铺子食品工业有限公司 良品购 指 宁波良品购商务服务有限公司 良品科技 指 湖北良品铺子科技有限公司 良品投资 指 宁波良品投资管理有限公司 门店社群 指 湖北良品铺子门店社群销售服务有限公司 宁波汉良 指 宁波汉良佳好投资管理合伙企业（有限合伙）宁波汉亮 指 宁波汉亮奇好投资管理合伙企业（有限合伙）宁波汉林 指 宁波汉林致好投资管理合伙企业（有限合伙）宁波汉宁 指 宁波汉宁倍好投资管理合伙企业（有限合伙）宁波汉意 指 宁波汉意创业投资合伙企业（有限合伙）（原“宁波
13、汉意投资管理合伙企业（有限合伙）”）宁波互娱 指 宁波良品互娱网络科技有限公司 宁波良品商贸 指 宁波良品铺子食品商贸有限公司 宁波食品 指 宁波良品铺子食品科技有限公司 厦门食品 指 厦门良品铺子食品有限公司 山东良品 指 山东良品铺子食品有限公司 陕西良品 指 陕西良品铺子食品有限公司 上海良品 指 上海良品铺子食品有限公司 尚壹食品 指 湖北尚壹食品生态科技有限公司 深圳良品 指 深圳良品铺子食品有限公司 四川良品 指 四川良品铺子食品有限公司 武汉互娱 指 武汉良品互娱网络科技有限公司 武汉博闻 指 武汉良品铺子博闻志远企业管理服务有限公司 儿童食品公司 指 武汉良品儿童食品有限公司
14、营养研究院 指 良品铺子营养食品有限责任公司 云服务 指 湖北良品铺子云服务科技有限公司 云南良品 指 云南良品铺子食品有限公司 浙江良品 指 浙江良品铺子食品有限公司 报告期 指 2022 年度或 2022 年 1 月 1 日至 2022 年 12 月 31 日 元、万元、亿元 指 人民币元、人民币万元、人民币亿元 2022 年年度报告 7/201 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、一、公司信息公司信息 公司的中文名称 良品铺子股份有限公司 公司的中文简称 良品铺子 公司的外文名称 Bestore Co.,Ltd 公司的外文名称缩写 Bestore 公司的法定代
15、表人 杨红春 二、二、联系人和联系方式联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 徐然 罗丽英 联系地址 武汉市东西湖区航天路1号良品大厦 武汉市东西湖区航天路1号良品大厦 电话 027-85793003 027-85793003 传真 027-85793003 027-85793003 电子信箱 三、三、基本情况基本情况简介简介 公司注册地址 湖北省武汉市东西湖区走马岭革新大道8号 公司注册地址的历史变更情况 无 公司办公地址 湖北省武汉市东西湖区航天路1号良品大厦 公司办公地址的邮政编码 430000 公司网址 电子信箱 四、四、信息披露及备置地点信息披露及备置地点 公司披露年度报告
16、的媒体名称及网址 中国证券报证券时报上海证券报证券日报 公司披露年度报告的证券交易所网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室/武汉市东西湖区航天路1号良品大厦 五、五、公司股票简况公司股票简况 公司股票简况 股票种类 股票上市交易所 股票简称 股票代码 变更前股票简称 A股 上海证券交易所 良品铺子 603719/六、六、其他其他相相关资料关资料 公司聘请的会计师事务所（境内）名称 普华永道中天会计师事务所（特殊普通合伙）办公地址 中国（上海）自由贸易试验区陆家嘴环路 1318 号星展银行大厦 507 单元 01 室 签字会计师姓名 何廷、赵娉艺 公司聘请的会计师事务所（境外）名称 无 办
17、公地址 不适用 签字会计师姓名 不适用 报告期内履行持续督导职责的保名称 广发证券股份有限公司 办公地址 广东省广州市天河区马场路 26 号广发证券大厦 2022 年年度报告 8/201 荐机构 签字的保荐代表人姓名 谭旭、郭国 持续督导的期间 2020 年 2 月 24 日至 2022 年 12 月 31 日 报告期内履行持续督导职责的财务顾问 名称 无 办公地址 不适用 签字的财务顾问主办人姓名 不适用 持续督导的期间 不适用 七、七、近三年主要会计数据和财务指标近三年主要会计数据和财务指标(一一)主要会计数据主要会计数据 单位：元 币种：人民币 主要会计数据 2022年 2021年 本期
18、比上年同期增减(%)2020年 营业收入 9,439,614,030.51 9,323,612,113.46 1.24 7,894,076,441.60 归属于上市公司股东的净利润 335,475,973.76 281,534,491.27 19.16 343,579,525.05 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润 208,925,410.89 205,910,494.68 1.46 275,088,370.70 经营活动产生的现金流量净额 102,842,955.13 412,174,692.07-75.05 330,206,908.43 2022年末 2021年末 本期末比上年
19、同期末增减（%）2020年末 归属于上市公司股东的净资产 2,398,802,268.69 2,145,654,599.85 11.80 2,082,597,875.64 总资产 5,035,859,789.33 5,429,789,111.43-7.25 4,183,883,908.62 (二二)主要财务指标主要财务指标 主要财务指标 2022年 2021年 本期比上年同期增减(%)2020年 基本每股收益（元股）0.84 0.70 20.00 0.87 稀释每股收益（元股）0.84 0.70 20.00 0.87 扣除非经常性损益后的基本每股收益（元股）0.52 0.51 1.96 0.7
20、0 加权平均净资产收益率（%）14.86 13.18 增加1.68个百分点 18.18 扣除非经常性损益后的加权平均净资产收益率（%）9.25 9.64 减少0.39个百分点 14.56 报告期末公司前三年主要会计数据和财务指标的说明 适用 不适用 2022 年年度报告 9/201 八、八、境内外会计准则下会计数据差异境内外会计准则下会计数据差异(一一)同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东同时按照国际会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归属于上市公司股东的净资产差异情况的净资产差异情况 适用 不适用 (二二)同时按照境外会计准则与按中国会计
21、准则披露的财务报告中净利润和同时按照境外会计准则与按中国会计准则披露的财务报告中净利润和归归属于上市公司股东的属于上市公司股东的净资产差异情况净资产差异情况 适用 不适用 (三三)境内外会计准则差异的说明：境内外会计准则差异的说明：适用 不适用 九、九、2022 年分季度主要财务数据年分季度主要财务数据 单位：元 币种：人民币 第一季度（1-3 月份）第二季度（4-6 月份）第三季度（7-9 月份）第四季度（10-12 月份）营业收入 2,941,832,059.67 1,952,782,027.70 2,108,341,056.45 2,436,658,886.69 归属于上市公司股东的净利
22、润 93,061,077.43 100,192,067.23 94,134,475.48 48,088,353.62 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润 62,006,942.11 66,183,829.85 89,921,932.36-9,187,293.43 经营活动产生的现金流量净额 88,912,669.11 157,135,997.41 335,746,411.64-478,952,123.03 季度数据与已披露定期报告数据差异说明 适用 不适用 十、十、非经常性损益项目和金额非经常性损益项目和金额 适用 不适用 单位:元 币种:人民币 非经常性损益项目 2022 年金额
23、 附注（如适用）2021 年金额 2020 年金额 非流动资产处置损益 695,609.22 2,230,839.71-37,922.93 越权审批，或无正式批准文件，或偶发性的税收返还、减免 计入当期损益的政府补助，但与公司正常经营业务密切相关，符合国家政策规定、按照一定标准定额或定量持续享受的政府补助除外 162,224,081.61 93,855,958.15 67,969,085.22 2022 年年度报告 10/201 计入当期损益的对非金融企业收取的资金占用费 企业取得子公司、联营企业及合营企业的投资成本小于取得投资时应享有被投资单位可辨认净资产公允价值产生的收益 非货币性资产交换
24、损益 委托他人投资或管理资产的损益 因不可抗力因素，如遭受自然灾害而计提的各项资产减值准备 债务重组损益 企业重组费用，如安置职工的支出、整合费用等 交易价格显失公允的交易产生的超过公允价值部分的损益 同一控制下企业合并产生的子公司期初至合并日的当期净损益 与公司正常经营业务无关的或有事项产生的损益 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、衍生金融资产、交易性金融负债、衍生金融负债和其他债权投资取得的投资收益 13,456,257.20 单独进行减值测试的应收款项、合同资产减值准
25、备转回 1,593,262.05 对外委托贷款取得的损益 1,164,709.27 1,895,809.42 752,090.27 采用公允价值模式进行后续计量的投资性房地产公允价值变动产生的损益 根据税收、会计等法律、法规的要求对当期损益进行一次性调整对当期损益的影响 受托经营取得的托管费收入 除上述各项之外的其他营业外收入和支出 2,381,557.42 3,155,420.65-40,131.73 其他符合非经常性损益定义的损益项目 处置长期股权投资产生的投资收益 50,576.94 减：所得税影响额 41,306,412.74 25,294,230.78 13,793,284.31 少
26、数股东权益影响额（税后）202,243.96 219,800.56-134,483.69 2022 年年度报告 11/201 合计 126,550,562.87 75,623,996.59 68,491,154.35 对公司根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义界定的非经常性损益项目，以及把公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因。适用 不适用 十一、十一、采用公允价值计量的项目采用公允价值计量的项目 适用 不适用 十二、十二、其他其他 适用 不适用 第三节第三节 管理层讨论与分析管理层讨论
27、与分析 一、一、经营情况经营情况讨论与分析讨论与分析 2022 年，公司围绕用户需求研发产品，持续在细分市场探索产品创新，并取得有效成果；通过优化产品运营模式，助力新品上新，打造了多个千万级新品；持续深耕供应链，提升产销效率；进一步深化全渠道经营，精细化运营，推动业务规模持续、稳步增长。报告期内，公司实现营业收入 94.40 亿元，较同期上升 1.24%。主营业务收入为 93.19 亿元，较同期上升 1.91%；公司主营业务毛利率为 27.67%，较同期上升 0.69 个百分点，其中线上渠道毛利率较同期上升 0.40 个百分点，线下渠道销售毛利率较同期上升 0.57 个百分点；公司实现归属于上
28、市公司股东的净利润 3.35亿元，较同期上升 19.16%。1、围绕用户需求研发产品，细分市场产品创新取得有效成果 2022 年，公司聚焦于核心品类的研发，围绕细分人群与场景的特殊需求，开发出了 83 款产品及 57 款储备产品；同时以美味无负担、品质提升为导向，开展了 11 项营养健康加工创新技术，其中新型膨化技术、植物肉生产加工等重大技术实现技术到产品的转化，持续提升产品品质。报告期间内研发投入 5,055.35 万元，对比 2021 年上升 27.45%。报告期内，公司的儿童零食品牌“小食仙”持续挖掘用户需求，打造满足需求的特色产品。一方面，针对新时代家长对于儿童食品安全健康的需求，围绕
29、孩子成长中的营养供给需要，聚焦天然食材，推出以山楂、雪梨、牛乳、超级谷物为核心原料的产品系列，为孩子提供美味零食的同时，带来专属的营养，也进一步强化了小食仙“0 添加 好营养”的品牌定位。另一方面，聚焦孩子对于“玩”的天性，定位亲子陪伴、出游游玩等场景，开发能拼乐高积木、海边戏水游戏、旅行收纳休憩的多用途“Happy 乐享桶”，以及将送孩子新年年礼与亲子陪伴相结合的趣玩类产品“DIY 兔儿灯”等产品。将“玩”和“吃”巧妙的进行结合，打造属于儿童的专属“仪式感”，成为父母表达关爱的“犒赏神器”，同时也成为孩子特殊节日的“贴心伙伴”。报告期内，公司抓住传统节令送礼需求，打造健康粗粮粽、减糖鲜果月饼
30、、金选坚果三大礼盒系列，精选好原料打造高品质好产品，并采用敦煌联名国潮包装，实现节令销售额连续增长；2022 年年度报告 12/201 洞察日常节令分享需求，推出系列 IP 化零食大礼包，创意概念打造强社交分享属性，全年打造多款爆品。2022 年礼品礼盒品类销售额同比增长 41.5%。2、产品运营采用多种创新模式，助力新品上新 2022 年，公司始终坚持“以用户为中心，以市场为导向，以商业成功为目标”的初心，搭建基于用户需求研发、运营产品的业务体系和流程模板，依托端到端的产品经营流程，形成“市场研究分析、消费者需求洞察、产品设计研发、产品经营管理”等一套产品开发能力，提高公司产品的创新力和竞争
31、力。公司采用 IPD(Integrated Product Development 集成产品开发）新品研发上市流程，围绕市场和用户需求创造产品解决方案，将产品向健康营养化、能量补充功能化、食材高端化等方向升级。报告期内，公司针对精致妈妈、新锐白领、都市蓝领、资深中产、健身人群、儿童客群、企事业单位等客群在不同场景下的需求推出：早餐晚餐代餐、家庭囤货、追剧时光、出游分享、寝室分享、能量补充、节庆送礼等多类产品解决方案。2022 年公司全年上新产品 603 个 SKU，打造了 17 个销售额超千万的新品。3、整合供应链资源，既抓产品源头，又促商品交付 从委托工厂采购原料向联合工厂采购模式转变，公司
32、自主开发上游优势资源与工厂资源整合，推动产业链升级。在红枣、葡萄干原料采购上，联合供应商重新设定原料标准，签订三方供货协议；在草莓原料采购上，公司调研云南会泽产区确定蒙特瑞地标性原料品种，梳理产地供货资源，布局 3-5 年草莓长期合作计划；在甘栗原料采购上，公司联合工厂深耕上游，对比迁西、遵化、青龙、怀柔等地区板栗特性，确定不同原料产区差异化收购模式；在冬枣原料采购上，公司在黄骅产地以质量标准导向进行收购，秉持“质量第一、价格第二”的操作理念，确保原料质量高于同期。在夏威夷果原料采购上，公司赴云南产地实地考察，制定高于行业的采购标准，联合产地优势原料商，确保原料质量稳定。2022 年，公司优化
33、礼盒生产流程，提高产销协同的精准度。为了提升礼盒分装交付质量和效率，更好的满足用户需求公司优化礼盒产销和生产的业务流程，制定“按需备货”、“每周协同”等策略并切实执行。在 2022 年年货节战役中，礼盒需求交付满足率 100%，库存周转天数进一步下降。4、持续深入全渠道业务经营，精细化运营促增长（1）线下门店稳步拓展，围绕单店精细化运营 报告期内，公司新开门店共计 661 家，其中直营门店 166 家，加盟门店 495 家。2022 年，持续探索新店型，深耕五省一市湖北省、广东省、河南省、陕西省、四川省、重庆市；同时集中火力，密集占领下沉市场，新开门店 140 家，其中华中地区 68 家，西南
34、地区 28 家，华南地区44 家。截至报告期末，公司线下门店数量为 3226 家，分布于 23 个省/自治区/直辖市 181 个城市。报告期内，公司围绕单店深挖用户精细化运营，提升用户粘性。针对不同店型的人群场景需求，公司设计分店型的组货及人群沟通方案，使外卖、私域、团购等围绕单店的离店业务保持了2022 年年度报告 13/201 持续的增长。在外卖业务上，公司联动平台资源，分店、分区域进行差异化营销，通过下午茶与周末家庭日常等场景方案拉动销售增长 20%以上；在私域流量运营方面，聚焦妈妈高频消费场景，通过精准营销有效激活私域用户，引客到店，转化率同比增长 40%；同时针对中小企业主团购福利，
35、激发员工主动进行店圈周边拓客，服务用户数突破新高，各店型团购销售大幅增长，全年店圈团购销售额同比增长 40%。（2）线上直面市场竞争做规模，产品结构调优做利润 面对复杂多变的线上经营环境，公司在平台电商业务上制定多项增长策略。以竞争为导向，聚焦节令节点做爆发，粽子礼盒、月饼礼盒、坚果礼盒产品同比增幅显著。同时公司以用户为中心，精细化运营高质用户，提升店铺会员购买体验，天猫旗舰店会员、京东 PLUS 会员规模持续增长；以商品为驱动，优化产品结构打造爆款，TOP20 产品销售额占比持续提升，进一步提升了头部产品集中度；分渠道制定增长策略，提升线上渠道整体经营质量，京东自营店、拼多多店铺、即时零售朴
36、朴超市销售规模稳居行业 TOP1。在社交电商渠道上，公司聚焦抖音平台，持续深耕运营，进一步拓展了市场规模。2022 年，公司围绕用户需求打造爆款零食礼包组合，礼包礼盒类产品销售额同比增幅显著；聚焦平台营销节点做高爆发，公司在抖音 618 大促、8 月抖音超品日活动中销售达成行业 TOP1；公司持续孵化店播账号矩阵，店播销售规模进一步提升。（3）团购渠道加速渗透，业绩持续增长 报告期内，公司团购业务重点进行全国区域渠道深度布局，覆盖华中、华南、华北，华西、华东五大战区重点经济大省，进一步扩张服务城市数量；同时，公司优化商业合作模式，借力市场优质资源，快速进入 20 个省份，分区域定时服务客户，打
37、磨服务流程，提升客户需求响应速度，反馈、推动产品、服务平台标准形成；在产品竞争力方面进行升级，通过覆盖员工福利、商务送礼、营销礼品等多场景多产品多价格带阵容，满足客户差异化需求，提升市占率，覆盖更多业务需求，成功实现销售、利润双增长。报告期内，团购业务营业收入同比增长 53.49%。二、二、报告期内公司所处行业情况报告期内公司所处行业情况（一）公司所处的行业 根据中国证监会上市公司行业分类指引（中国证券监督管理委员会公告201231 号）的规定，公司所属行业为零售业（分类代码：F52）。从公司经营的主要产品以及经营模式来看，一般认为公司业务属于休闲食品行业。（二）行业发展阶段及趋势分析 1行业
38、发展阶段 根据中商产业研究院统计，2022 年中国广义休闲零食市场空间超过 1.5 万亿元，近五年复合增长率超过 10%。欧睿国际数据显示，狭义的包装休闲零食（不含非包装、烘焙等）市场规模达4,823 亿元，近五年年复合增速 4.6%，其中，肉类零食年复合增速 9.3%、坚果类零食年复合增速6.1%，远高于行业大盘。行业整体处于中高速发展阶段，新产品、新品类发展机会不断涌现。2022 年年度报告 14/201 2行业发展趋势 休闲零食销售渠道不断升级创新，呈现多元化发展趋势。线下渠道仍占据 85.9%，保持主流渠道地位，零食专卖店、便利店等现代渠道不断挤占传统夫妻店的市场份额，渠道升级趋势明显
39、。电商销售形式持续创新、产品和服务不断优化，在过去持续为行业带来增量。2022 年，休闲零食线上渗透率达到 14.1%，略低于 2021 年。随着零食产业的不断革新及居民生活水平的提升，休闲零食行业呈现出注重健康、国潮兴起、儿童零食创新、功能化发展的趋势。据麦肯锡调研数据，超过 50%的受访消费者偏爱健康和营养食品，低糖、低盐、低脂、无添加已成为新的消费诉求。众多食品饮料传统国牌通过跨界合作，改良产品迎来新的市场机遇。儿童零食快速崛起，出现越来越多基于传统零食的儿童化创新，注重提供营养均衡产品，助力儿童健康成长。（三）公司行业地位 良品铺子深耕休闲食品行业 17 年，是全国驰名品牌，是全渠道发
40、展的休闲食品企业之一，销售规模处于休闲食品行业前列。2020 年公司作为上海证券交易所首家“云上市”企业登陆 A 股市场，成为国内“高端零食第一股”。根据中华全国商业信息中心2021 年零食市场研究报告的数据显示，2015-2021 年公司连续七年国内高端零食销售领先。（四）外部环境变化对所处行业的重大影响 1宏观经济形势 2022 年，全国 GDP 同比增长 3.0%，低于 2020-2021 年两年平均增速约 2.1 个百分点。分季度看，一、二、三、四季度同比分别增长 4.8%、0.4%、3.9%、2.9%。全年社会消费品零售总额同比下降 0.2%，较 2020-2021 年两年平均增速回
41、落 4.1 个百分点。外部环境变化对食品企业经营带来挑战。2行业政策与法规 2022 年 3 月，国家互联网信息办公室、国家税务总局、国家市场监督管理总局联合印发关于进一步规范网络直播营利行为促进行业健康发展的意见，着力构建跨部门协同监管长效机制，加强网络直播营利行为规范性引导，鼓励支持网络直播依法合规经营，促进网络直播行业发展中规范，规范中发展。2022 年 12 月，中共中央、国务院印发了扩大内需战略规划纲要(2022-2035 年)，纲要从中长期规划维度明确扩大内需方向，提出“全面促进消费，加快消费提质升级”，包括“提升传统消费，培育新型消费，扩大服务消费，适当增加公共消费，着力满足个性
42、化、多样化、高品质消费需求。”预计具体政策有望落实到收入分配端改善等角度，提振居民消费力。扩内需战略出台，刺激消费场景逐步恢复，食饮行业将迎来复苏新机会。3居民消费价格指数 2022 年，在能源和猪肉价格上涨、去年同期基数较低、终端需求复苏缓慢等因素共同作用下，CPI 全年同比温和上涨 2.0%，涨幅比 2021 年扩大 1.1 个百分点。受全球经济复苏减弱、持续高通胀削弱大宗商品需求、国内保供稳价以及 2021 年高基数等因素影响，PPI 涨幅回落，全年同比上涨 4.1%，涨幅比上年回落 4.0 个百分点。CPI 温和上涨叠加 PPI 涨幅回落，推动两者剪刀差大幅收敛，有助于中下游行业利润修
43、复。4新兴经营模式 2022 年年度报告 15/201 用户直播购物习惯的逐渐养成、各平台对直播模式的资源倾斜、政府政策对直播带货的扶持等，共同驱动直播电商的蓬勃发展。2022 年，直播电商生态进一步完善，主播行为规范逐步建立，行业逐渐向规范化、有序性方向发展。三、三、报告期内公司从事的业务情况报告期内公司从事的业务情况（一）公司的主要业务 作为一家以产品创新和渠道发展双轮驱动，经营全品类零食，多品牌运营、全渠道均衡布局、全产业链协同的平台化、数字化、产品科研创新型零售企业，公司主要从事休闲食品的研发、采购、销售、物流配送和运营业务，致力于为消费者提供更高品质的产品和服务，满足用户对不同健康营
44、养成分、不同购买任务、不同使用场景的细分需求。报告期内，公司主要业务未发生变化。（二）公司的主要产品 1公司拥有丰富的产品线 为了满足不同用户不同场景下的需求，以及围绕用户在店铺陈列区块的识别与划分，公司设立丰富的产品线：包括肉类零食、海味零食、素食山珍、话梅果脯、红枣果干、坚果、炒货、饮料饮品、糖巧、罐头果冻、花茶冲调、烘焙糕点、饼干膨化、方便速食、礼品礼盒、儿童零食等17 个产品线。截止报告期末，公司全渠道 SKU 共有 1655 个，2022 年全年上新产品 603 个 SKU，打造了 17 个销售额超千万的新品。2公司以用户的细分需求为导向提供多类产品 公司持续采用以顾客需求为导向、为
45、顾客创造价值的产品策略，向健康型、功能型、方案型产品方向升级，持续完善产品矩阵。报告期内，公司针对学龄儿童、健身人群、爱美人士、白领上班族、企事业单位等客群分别推出了儿童零食、健身零食、胶原糖果零食、早餐晚餐代餐、节庆送礼等多类产品。（三）公司主要业绩驱动因素 报告期，公司围绕用户需求研发产品，持续在细分市场探索产品创新，通过优化产品运营模式，助力新品上新，打造了多个千万级新品；持续深耕供应链，提升产销效率；深入全渠道经营，精细化运营，推动业务规模持续、稳步增长。（四）公司的经营模式 公司以用户的细分需求为导向进行产品创新，以领先的食品健康营养技术为支撑，制定原料、产品工艺与配方的质量规范与标
46、准，向上游供应商采购产品，完成严格的产品质量检验后进行收货、仓储、发货等动作，最终通过完善的全渠道网络将产品销售给用户，为用户提供高品质产品和服务。1研发模式 公司在市场洞察中研究细分用户的不同需求，同时根据市场上的新型技术，有针对性地选择细分的产品品类纳入年度研发规划形成产品研发需求，根据需求类别采用自主深度研发、委外合作研发等多种方式支撑和快速响应需求。自主深度研发是以自身的科研团队为主导，独立或者整合国内外外部科研力量研究和开发新原料、新配方和新工艺技术进行研发创新，输出具有更好营养健康价值和口感，能够满足用户需求的产品。委外合作研发是公司邀请行业内有丰富行业经验、有创新能力的企业共同参
47、与开发，设立评审专家组对技术及产品进行评审，主要适用于对现有产品进行迭代，增加产品新口味满足顾客多口味的需求、提升产品口感给顾客带去更好的体验、创新产品形态让顾客感官更愉悦等。同时以食品科学技术做支撑，围绕研发创新开展了工艺改善、绿色环保、产品标准完善、降本增效、品质提升等工作。2产品运营模式 公司的产品运营模式是以公司战略意图、市场分析、顾客需求洞察为基础，以新品创新和成熟产品运营为核心，包含产品开发规划、单品企划设计、研发与开发、产品测试与试验、上市与交付、成熟运营、产品退市等七大业务流程，为做实“高端零食”战略、满足细分消费人群对休闲食品的不同需求提供有力支撑。3供应链管理模式 公司建立
48、了以供应计划为调控枢纽，以物流管理为供应保障，以质量管理为安全保障，对产品的采购、仓储、物流、交付进行全流程控制和管理的供应链管理模式。2022 年年度报告 16/201 在供应计划环节，公司会根据各渠道的销售历史与趋势预测，分期间对商品的销售和供应进行分解预测，制定采购计划，提升采购效率。在采购环节，公司与优秀供应商合作，采取锁定全球优质大宗原料等措施，保障产品质量，优化采购成本。公司还实施“以销定采”的模式精准地、有计划地采购定制和非定制的产品，极大地缩减库存周转率，保证产品到达消费者手上的新鲜度。在仓储物流环节，公司全渠道共享模式管理库存，在接到订单后，能够从最近的仓库以最优的方式进行订
49、单物流交付。公司应用的 EWM 系统还与各物流承运商的系统实现了数据共享，使公司能够监控到每个订单的实时状态并对订单进行时效和异常管控。在产品质量保障方面，公司制定了全面覆盖的产品质量控制体系，通过供应商准入管理、供应商评估考核和淘汰管理、工厂质量管理、食品安全检测管理等监管措施保障全链路食品安全，为了确保产品品质的稳定与高标准，公司制定了严苛的产品生产质量标准书和多维度验收标准书，建立了自己的产品检测中心，通过了国家级实验室（CNAS）认证，覆盖产品入库到上市销售后的全部环节，同时根据业务变化，不断完善全过程质量管控流程，形成了全流程的产品质量安全管控体系。4销售模式 公司采取全渠道销售模式
50、，广泛通过线上、线下各类渠道向用户提供产品和服务。目前，公司已布局门店渠道、平台电商渠道、社交电商渠道及团购渠道，构建了与用户实现交互的全方位触点，及时、准确地响应用户需求，智能推送与用户需求相匹配的信息，向“不断接近终端、随时提供服务”的全渠道布局升级。(1)门店渠道 公司拥有体系成熟、发展稳健的门店渠道，分为直营门店和加盟门店。直营门店由公司在线下市场开设良品铺子品牌的连锁式休闲食品专卖店，公司是门店的唯一投资方，门店的资产、负债、盈亏归属于公司，由公司统一管理，直接面向终端消费者销售商品。加盟门店由公司许可加盟商使用公司的品牌资源、技术资源、运营资源在线下开设良品铺子品牌的休闲食品专卖店
