1、江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 1 江苏东华测试技术股份有限公司江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告年年度报告 2016 年年 03 月月 江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 2 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。连带的法律责任。公司负责人
2、刘士钢、主管会计工作负责人范敏及会计机构负责人公司负责人刘士钢、主管会计工作负责人范敏及会计机构负责人(会计主管会计主管人员人员)范敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。范敏声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司本报告中如有涉及未来的计划、业绩预测等方面的内容，均不构成本公司对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的对任何投资者及相关人士的实质承诺，投资者及相关人士均应对此保持足够的风险认识，并且应当
3、理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意风险认识，并且应当理解计划、预测与承诺之间的差异，敬请广大投资者注意投资风险。投资风险。（一）行业竞争风险（一）行业竞争风险 公司目前处于行业领先地位，产品具有较高的技术壁垒。但随着国外企业公司目前处于行业领先地位，产品具有较高的技术壁垒。但随着国外企业在国内本土化水平的不断提高，竞争的市场化程度越来越高，激烈的市场竞争在国内本土化水平的不断提高，竞争的市场化程度越来越高，激烈的市场竞争可能影响公司销售规模的增长速度，部分业务面临毛利率下降的风险。新的竞可能影响公司销售规模的增长速度，部分业务面临毛利率下降的风险。新的竞争性技术趋于成熟，存在分
4、流部分传统技术产品市场的风险。公司将通过强化争性技术趋于成熟，存在分流部分传统技术产品市场的风险。公司将通过强化技术优势，优化现有产品系列的同时继续开发新产品；将公司标准化测试仪器技术优势，优化现有产品系列的同时继续开发新产品；将公司标准化测试仪器产品与多元化行业专用软件结合，开拓更多应用领域，从而增加市场面，不断产品与多元化行业专用软件结合，开拓更多应用领域，从而增加市场面，不断形成新的业务增加点；同时将不断加强营销和售后服务网络建设，提高市场反形成新的业务增加点；同时将不断加强营销和售后服务网络建设，提高市场反应速度更好的服务客户，保证公司在激烈的市场竞争中不断提升。应速度更好的服务客户，
5、保证公司在激烈的市场竞争中不断提升。江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 3（二）募投项目新增产能利用不足、实施放缓导致利润下降的风险（二）募投项目新增产能利用不足、实施放缓导致利润下降的风险 报告期内，智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目已建设完成，报告期内，智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目已建设完成，基本达到预期建设目标，已形成相应产能，但面对市场需求低于预期将导致产基本达到预期建设目标，已形成相应产能，但面对市场需求低于预期将导致产能闲置能闲置,从而对公司盈利水平产生影响；装备制造业、冶金及煤炭等行业逐渐回从而对公司盈利水平产生影响；装备制造业、冶金及煤
6、炭等行业逐渐回温，但增长趋势并不明显，该项目下游需求疲软，对“机械设备与装置运行状温，但增长趋势并不明显，该项目下游需求疲软，对“机械设备与装置运行状态检测系统项目”的产品需求降幅较大，为谨慎起见，公司延缓了该项目的实态检测系统项目”的产品需求降幅较大，为谨慎起见，公司延缓了该项目的实施进度。公司将面临募投项目实施和规模扩大带来的折旧摊销费用增加以及人施进度。公司将面临募投项目实施和规模扩大带来的折旧摊销费用增加以及人力成本上升而导致利润下降的风险。公司将通过加大市场推广投入，提高产品力成本上升而导致利润下降的风险。公司将通过加大市场推广投入，提高产品销售，合理消化剩余产能；公司严格按照中国证
7、监会和深圳证券交易所的有关销售，合理消化剩余产能；公司严格按照中国证监会和深圳证券交易所的有关规定，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，用好超募资金，规定，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，用好超募资金，积极稳妥的推进募投项目建设实施进度，加快募投项目实施进度，以使募投项积极稳妥的推进募投项目建设实施进度，加快募投项目实施进度，以使募投项目尽快实现效益。目尽快实现效益。（三）公司规模扩大带来的经营管理风险（三）公司规模扩大带来的经营管理风险 自上市以来，公司的资产规模、业务规模、人员及管理队伍的不断扩大和自上市以来，公司的资产规模、业务规模、人员及管理队伍的不断扩
8、大和经营实体的增加。截止报告期末，公司已拥有五家全资子公司，员工数量较上经营实体的增加。截止报告期末，公司已拥有五家全资子公司，员工数量较上市初增长较大。对公司的经营决策、业务管理和实施、人力资源管理、风险控市初增长较大。对公司的经营决策、业务管理和实施、人力资源管理、风险控制等方面的管理提出了更高的要求。若公司不能及时提高管理水平和能力，将制等方面的管理提出了更高的要求。若公司不能及时提高管理水平和能力，将面临内部控制、人力资源、技术创新、市场开拓等方面的风险。针对上述风险，面临内部控制、人力资源、技术创新、市场开拓等方面的风险。针对上述风险，公司将进一步推进管理团队建设，引进优秀管理人才，
9、优化管理队伍和管理架公司将进一步推进管理团队建设，引进优秀管理人才，优化管理队伍和管理架构，提升公司整体管理能力，结合公司发展情况，研究制定包括切实有效的绩构，提升公司整体管理能力，结合公司发展情况，研究制定包括切实有效的绩效考核机制、人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施，提升管理水效考核机制、人才管理和激励约束机制等在内的管理体制和措施，提升管理水平，降低管理风险。平，降低管理风险。江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 4（四）成本费用上升的风险（四）成本费用上升的风险 随着公司规模的不断扩大，募投项目实施形成的资产及储备人才的增加，随着公司规模的不断扩大，募投项目
10、实施形成的资产及储备人才的增加，公司成本和费用面临较大的上升压力，面对市场需求下行压力，为扩大市场，公司成本和费用面临较大的上升压力，面对市场需求下行压力，为扩大市场，提高公司产品在市场的占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着提高公司产品在市场的占有率，销售费用、管理费用等费用将相应增加；随着劳动力成本的上升，现有员工工资呈较快上升趋势；上述成本费用上升因素将劳动力成本的上升，现有员工工资呈较快上升趋势；上述成本费用上升因素将导致产品毛利率和销售净利率的下降，对公司经营业绩产生较大影响。公司将导致产品毛利率和销售净利率的下降，对公司经营业绩产生较大影响。公司将通过改变产品系列的结构，
11、提高标准化水平，扩大产品生产批量来降低生产成通过改变产品系列的结构，提高标准化水平，扩大产品生产批量来降低生产成本，减少服务成本，不断提高性价比，保持并增加市场份额；同时通过扩大销本，减少服务成本，不断提高性价比，保持并增加市场份额；同时通过扩大销售、强化管理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。售、强化管理、控制费用等举措，降低公司成本费用上升压力。（五）存货金额较大的风险（五）存货金额较大的风险 公司公司 2013 年年 12 月月 31 日、日、2014 年年 12 月月 31 日及日及 2015 年年 12 月月 31 日存货账日存货账面价值分别为面价值分别为 4,228.32
12、万元、万元、4,928.59 万元和万元和 4,929.07 万元，占总资产的比例分万元，占总资产的比例分别为别为 12.35%、13.67%和和 13.50%，各年末存货余额呈现一定的增长。公司为保，各年末存货余额呈现一定的增长。公司为保障生产及市场预期销售需求，同时受芯片、连接器等元器件备货周期较长，相障生产及市场预期销售需求，同时受芯片、连接器等元器件备货周期较长，相应增加了一定量的备货；目前公司产品综合毛利率相对较高，存货计提跌价的应增加了一定量的备货；目前公司产品综合毛利率相对较高，存货计提跌价的风险较小。但随着生产规模及存货规模的扩大，公司若不能加强生产计划管理风险较小。但随着生产
13、规模及存货规模的扩大，公司若不能加强生产计划管理和库存管理，可能存在存货占用资金余额较大而给公司生产经营带来负面影响和库存管理，可能存在存货占用资金余额较大而给公司生产经营带来负面影响的风险。为此，公司将进一步采取措施，从销售方面加强销售预测的准确性、的风险。为此，公司将进一步采取措施，从销售方面加强销售预测的准确性、客户需求的确定性、销售策略的灵活主动性，从生产方面加强备货的协同性，客户需求的确定性、销售策略的灵活主动性，从生产方面加强备货的协同性，根据公司“多品种、小批量、客制化、产品更新快”生产经营特点，通过提高根据公司“多品种、小批量、客制化、产品更新快”生产经营特点，通过提高生产管理
14、信息化水平来加强生产计划管理和库存管理，从技术方面加强产品通生产管理信息化水平来加强生产计划管理和库存管理，从技术方面加强产品通用模块化平台建设，提高产品间可复制化程度，通过以上方面加强存货管控，用模块化平台建设，提高产品间可复制化程度，通过以上方面加强存货管控，江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 5 尽可能降低公司存货水平，将该影响及风险降低。尽可能降低公司存货水平，将该影响及风险降低。公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以 138370201 为基数，向为基数，向全体股东每全体股东每 10 股派发现金红利股派发现金红利
15、0.12 元（含税），送红股元（含税），送红股 0 股（含税），以资本公股（含税），以资本公积金向全体股东每积金向全体股东每 10 股转增股转增 0 股。股。江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 6 目录目录 第一节第一节 重要提示、目录和释义重要提示、目录和释义.8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标.12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要.15 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析.31 第五节第五节 重要事项重要事项.45 第六节第六节 股份变动及股东情况股份变动及股东情况.52 第七节第七节 优先股相关情况优先股相关情况.52
16、第八节第八节 董事、监事、高级管理人员和员工情况董事、监事、高级管理人员和员工情况.53 第九节第九节 公司治理公司治理.61 第十节第十节 财务报告财务报告.67 第十一节第十一节 备查文件目录备查文件目录.170 江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 7 释义释义 释义项 指 释义内容 东华测试、本公司 指 江苏东华测试技术股份有限公司 上海东昊 指 上海东昊测试技术有限公司 扬州东瑞 指 扬州东瑞传感技术有限公司 东华分析 指 江苏东华分析仪器有限公司 东华校准 指 江苏东华校准检测有限公司 戴纳克、美国子公司 指 戴纳克有限公司 保荐机构 指 国金证券股份有限公司 会
17、计师、北京兴华、审计机构 指 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）中国证监会 指 中国证券监督管理委员会 深交所 指 深圳证券交易所 报告期 指 2015 年度 公司法 指 中华人民共和国公司法 证券法 指 中华人民共和国证券法 公司章程 指 江苏东华测试技术股份有限公司章程 元/万元 指 人民币元/人民币万元 江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 8 第二节第二节 公司简介和主要财务指标公司简介和主要财务指标 一、公司信息一、公司信息 股票简称 东华测试 股票代码 300354 公司的中文名称 江苏东华测试技术股份有限公司 公司的中文简称 东华测试 公司的外文名称（如有）D
18、ongHua Testing Technology Co.,Ltd.公司的外文名称缩写（如有）donghua test 公司的法定代表人 刘士钢 注册地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）注册地址的邮政编码 214500 办公地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）办公地址的邮政编码 214500 公司国际互联网网址 电子信箱 二、联系人和联系方式二、联系人和联系方式 董事会秘书 证券事务代表 姓名 瞿小松 范敏 联系地址 江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）江苏省靖江市新港大道 208 号（沿江公路罗家港桥东北侧）电话
19、0523-84908559 0523-84908559 传真 0523-84892079 0523-84892079 电子信箱 三、信息披露及备置地点三、信息披露及备置地点 公司选定的信息披露媒体的名称 证券时报、中国证券报、上海证券报、证券日报 登载年度报告的中国证监会指定网站的网址 公司年度报告备置地点 公司董事会办公室 四、其他有关资料四、其他有关资料 公司聘请的会计师事务所 江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 9 会计师事务所名称 北京兴华会计师事务所（特殊普通合伙）会计师事务所办公地址 北京市西城区裕民路 18 号北环中心 22 层 签字会计师姓名 陈善武、姜丹
20、公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构 适用 不适用 保荐机构名称 保荐机构办公地址 保荐代表人姓名 持续督导期间 国金证券股份有限公司 上海市芳甸路 1088 号紫竹国际大厦 23 层 常厚顺、王志辉 2012-2015 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的财务顾问 适用 不适用 五、主要会计数据和财务指标五、主要会计数据和财务指标 公司是否因会计政策变更及会计差错更正等追溯调整或重述以前年度会计数据 是 否 2015 年 2014 年 本年比上年增减 2013 年 营业收入（元）114,193,767.10 91,228,060.50 25.17%86,864,750.08 归属于上
21、市公司股东的净利润（元）8,165,374.68 7,424,640.79 9.98%16,897,210.06 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润（元）7,256,868.34 6,495,777.58 11.72%11,301,732.19 经营活动产生的现金流量净额（元）6,585,088.09 3,261,347.76 101.91%7,879,223.94 基本每股收益（元/股）0.0590 0.0537 9.87%0.1221 稀释每股收益（元/股）0.0590 0.0537 9.87%0.1221 加权平均净资产收益率 2.44%2.24%0.20%5.12%2015
22、年末 2014 年末 本年末比上年末增减 2013 年末 资产总额（元）365,166,475.94 360,414,159.16 1.32%342,462,277.04 归属于上市公司股东的净资产（元）340,375,912.13 331,922,031.60 2.55%331,192,534.41 六、分季度主要财务指标六、分季度主要财务指标 单位：元 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 营业收入 13,443,732.46 32,395,891.92 24,302,357.84 44,051,784.88 归属于上市公司股东的净利润-2,378,603.26 4,304,068.42
23、-460,398.16 6,700,307.68 江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 10 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润-3,495,802.63 4,042,547.81 14,151.02 6,695,972.14 经营活动产生的现金流量净额-9,148,999.49 217,685.04-4,905,741.56 20,422,144.10 上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异 是 否 七、境内外会计准则下会计数据差异七、境内外会计准则下会计数据差异 1、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告
24、中净利润和净资产差异情况、同时按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照国际会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。2、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况、同时按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况 适用 不适用 公司报告期不存在按照境外会计准则与按照中国会计准则披露的财务报告中净利润和净资产差异情况。八、非经常性损益项目及金额八、非经常性损益项目及金额 适用 不适用 单位：元 项目 2015 年金额 2014 年金额 2013
25、 年金额 说明 非流动资产处置损益（包括已计提资产减值准备的冲销部分）-523,335.31-1,855.01 2,686,688.87 计入当期损益的政府补助（与企业业务密切相关，按照国家统一标准定额或定量享受的政府补助除外）1,741,220.00 1,139,100.00 3,957,620.00 除同公司正常经营业务相关的有效套期保值业务外，持有交易性金融资产、交易性金融负债产生的公允价值变动损益，以及处置交易性金融资产、交易性金融负债和可供出售金融资产取得的投资收益 243,981.43 除上述各项之外的其他营业外收入和支出-140,250.70-44,445.44-304,679.
26、87 减：所得税影响额 169,127.65 163,936.34 988,132.56 合计 908,506.34 928,863.21 5,595,477.87-对公司根据 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 定义界定的非经常性损益项目，以及把 公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益 中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益的项目，应说明原因 适用 不适用 公司报告期不存在将根据公开发行证券的公司信息披露解释性公告第 1 号非经常性损益定义、列举的非经常性损益江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 11 项目界定为经常性损益的项目
27、的情形。江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 12 第三节第三节 公司业务概要公司业务概要（44）报告期内公司从事的主要业务报告期内公司从事的主要业务 公司是国内领先的结构力学性能测试仪器行业自主创新型企业，多年来专注于结构力学性能测试仪器及配套软件的研发、生产和销售，并提供应用解决方案和技术服务。公司产品主要有静态应变测试分析系统（DH38系列）和动态信号测试分析系统（DH59、DH83系列）两大系列，每种产品主要由测试仪器、传感器和控制分析软件组成。公司产品主要用途有：结构力学性能试验、结构优化设计验证测试、大型建筑物的结构安全可靠性能检测、设备运行状态监测和故障诊断等。
28、公司产品主要应用领域有：国防及航空航天、专业科研及检测机构、高校、装备制造业、设备状态监测行业等。经过多年坚持不懈的技术开发和经验积累，公司产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国防军工、航空航天、土木工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化等行业积累了一批稳定客户，形成了良好的品牌效应。二、主要资产重大变化情况二、主要资产重大变化情况 1、主要资产重大变化情况、主要资产重大变化情况 主要资产 重大变化说明 在建工程 在建工程较年初增加 1186.89 万元，增长 587.48%，主要原因系超募资金项目“智能电化学分析仪器生产基地建设项目及海洋工程与港口装备状态监测与诊断项目”基础
29、建设工程开始实施，导致在建工程增加。投资性房地产 投资性房地产较年初减少 464.54 万元，下降 55.27%，主要原因系子公司上海东昊将租赁到期房产，由投资转为自用，相关资产由投资性房地产转为固定资产。递延所得税资产 递延所得税资产较年初增加 272.53 万元，增长 75.23%，主要原因系已纳税政府补助形成可抵扣暂时性差异增加，导致递延所得税资产增加 2、主要境外资产情况、主要境外资产情况 适用 不适用 三、核心竞争力分析三、核心竞争力分析（一）自主创新技术研发优势 1.核心技术优势 江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 13 公司经过不断的研发和技术积累，掌握了结构
30、力学性能测试领域的核心技术。公司拥有各类授权专利及软件著作权63项，软件产品21项，省级以上高新技术产品3项，承担2项国家火炬计划项目。拥有的核心技术主要包括小信号放大抗干扰系统解决方案，嵌入式系统的应用，高速数据实时传输技术，信号的数字化专业处理技术，桥梁及大型建筑模态实验专用测试系统，结构的强度、动力学测试系统，其中结构力学性能测试仪器的核心技术“小信号放大抗干扰系统解决方案”是公司的传统优势，多次现场测试比较试验结果证明，公司产品在现场试验抗干扰方面可与世界领先品牌抗衡。2.领先行业的产品快速研制能力 公司拥有国内外领先的产品快速研制能力，具备为用户研制各种特殊用途的测试分析系统及提供交
31、钥匙工程的实力。公司形成了一套快速响应的管理机制，专业分工明确，配合默契，团队开发高效。公司紧密跟踪先进的电子应用技术、嵌入式技术、数据信号处理技术，组合应用高性能芯片、技术开发手段，基于用户需求形成总体设计方案，将积累的多项核心技术进行组合创新应用，以满足不同客户的特殊测试需求。公司可提供大规模专业化测试系统的交钥匙工程，在国内同行中产品规格品种、技术水平、系统规模均处于先进水平。（二）人才结构合理，团队稳定优势 公司在二十多年技术成长和近千家用户使用经验积累的基础上，培养了一批专门从事结构力学性能测试仪器软硬件研发、生产并提供应用支持和技术服务的技术队伍。目前已形成450余人的员工团队，专
32、业覆盖仪表结构工艺、传感器技术、模拟数字电路、智能化仪表、计算机软硬件开发技术、测试技术与信号分析理论等。研发人员知识结构合理，团队稳定，具备多人、多专业的团队研发能力。公司主要领导均为专业技术出身，同时公司还聘请了一批在国内结构力学、振动测试、故障诊断等专业的权威专家作为常年技术顾问，对技术人员进行定向指导和培养，促进了公司整体技术实力的不断提高。（三）领先行业的专业技术服务优势 公司具有很强的应用服务技术和能力。公司经过二十多年的积累，组建了一支覆盖力学、物理学、应用数学、数字信号分析处理、测试技术等相关专业，具有试验方案设计、现场试验组织、故障诊断等经验的复合型应用支持和服务人才队伍，为
33、国内多项重大试验提供了方案和产品，解决了诸多现场疑难问题，应用技术水平国内领先，服务能力和质量在本行业形成了良好口碑。公司通过多年持续投入，现已形成由销售工程师、售前服务、售后服务和专家咨询服务组成的专业服务团队，可以为客户快速及时提供全套的试验方案、仪器操作培训和工程测试中的疑难问题，甚至可以帮助客户完成重要的现场测试任务。公司配备了现场技术服务人员和电话、网络客服专员，各大区办事处都设有技术服务专员，用户可通过各种途径反馈服务需求，公司统一调度分配，力求以最快的速度对客户的需求进行响应。公司可以根据用户需要，对已购软件提供免费升级，对测试硬件进行维护。（四）产品种类齐全的优势 1.不断更新
34、、日臻完善的产品线 公司根据市场和客户需求不断开发新产品。目前，公司已拥有国内同行中较完善的产品系列。按照产品功能分，包括静态应变测试分析系统和动态信号测试分析系统两大系列，为适应不同行业的现场应用需求，公司研发了多规格多类型的产品，如便携式测试系统、手持式测试系统、无线测试系统、坚固型测试系统、大型结构实验模态测试分析系统及工业现场状态监测系统等。完善的产品线使公司产品广泛应用于国内航空航天、国防科研、机械装备、大型建筑等国家重大工程、重点实验场合。江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 14 2.丰富的配套软件 为满足不同行业用户的应用需求，公司根据不同的行业信号分析方法和
35、信号处理技术，开发出多种软件产品，代表性产品包括信号测试控制与分析软件、结构动力学测试模态分析软件、设备巡检管理系统软件、旋转机械阶次分析精密故障诊断软件及声学识别定位分析软件等。公司软件产品功能丰富，可以满足所在行业的大部分用户和现场试验、数据分析的需要。（五）品牌和客户优势 多年来公司通过不断的技术开发和经验积累，产品不断完善，在行业中形成了良好的口碑和信誉，在国防军工、航空航天、土木工程、机械装备、高铁、船舶、汽车、冶金石化行业积累了一批高端客户，形成了良好的品牌效应。公司国防军工领域客户主要有：中国船舶重工集团公司下属研究所、中国人民解放军总参谋部下属研究所、中国人民解放军空军相关研究
36、所、中国核动力研究设计院下属研究所等。航空航天客户主要有：中国航空工业集团公司下属研究院、中国航天科技集团公司下属研究所、成都飞机工业（集团）有限责任公司、哈尔滨飞机工业集团有限责任公司、中国直升机设计研究所、西安航空发动机(集团)有限公司等。大型装备制造业客户主要有：中国一拖集团有限公司、长沙中联重工科技发展股份有限公司、上汽通用五菱汽车股份有限公司、杭州汽轮机股份有限公司、佳木斯电机股份有限公司、上海振华重工（集团）股份有限公司、辽宁抚挖重工机械股份有限公司、三一重机有限公司、太原重工股份有限公司、日立电梯（中国）有限公司、徐工集团工程机械股份有限公司、齐齐哈尔二机床(集团)有限责任公司、
37、思源电气股份有限公司、重庆通用工业(集团)有限公司、二重集团(德阳)重型装备股份有限公司等。同时，公司产品在高校市场普及面很广，主要有：清华大学、西安交通大学、上海交通大学、西南交通大学、西北工业大学、中国科技大学、同济大学、浙江大学、东南大学、哈尔滨工业大学、华中科技大学、南京航空航天大学、北京航空航天大学、海军工程大学、国防科技大学等。江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 15 第四节第四节 管理层讨论与分析管理层讨论与分析 一、一、概述概述 报告期内，在公司管理层的统一部署下，在巩固现有市场的基础上，大力开拓新的应用市场领域，并建立完善的销售体系；围绕市场需求，加大新技
38、术、新产品的研发力度，以保持公司在行业中的核心竞争力；公司严格按照GJB9001B武器装备质量管理体系运行，加强产品质量管理；全面推行MES生产信息管理系统，推行OA协同管理信息系统，提高企业运营效率。公司实现营业收入11,419.38 万元，比上年同期上升25.17%；实现归属于上市公司普通股股东的净利润816.54万元，比上年同期上升9.98%。公司完成的主要重点工作如下：1、技术研发方面 公司以“抗干扰测试技术等为核心竞争力、智能化测试仪器产品为应用主线、整体测试技术解决方案及增值服务为延伸方向，自主创新、系统创新、持续创新”为整体研发目标。公司以转型升级为导向对现行研发体系进行改革，积
39、极探索从职能型向矩阵型转变，进一步提升团队创新能力，加强技术基础管理和流程规范，加快技术管理信息化平台建设，完善公司产品技术总类。在持续改进和升级现有主导产品的同时，紧跟工业互联网迅速发展的大趋势，加大新产品和新技术的研发力度。2015年，公司继续投入研发力量，对新研发产品进行完善，目前多种新产品已小批量生产或投产，为进一步扩大市场份额奠定基础。以标准箱为基础研发出系列高精度、宽动态范围的产品,有效提升测试的动态范围和准确度。对部分定型产品进行升级改造，增加移动端控制和显示功能，增强产品的便携性，方便用户使用。新增多款坚固型、多通道数据采集系统，丰富了公司的产品系列，扩大了用户的选择范围。研制
40、了施工状态监测系列产品，主要用于施工现场的状态检测，具有4G、WIFI、ZigBee等多种通讯接口，实现远程或现场监测。新研分布式动态信号测试分析系统，适用于基于网络的大范围、分布式测量，EID智能导线、以太网POE供电、IEEE1588同步等技术的应用，大幅减少线缆长度，方便分布式现场使用。正在研制的声发射测试系统，能够实时检测材料或结构缺陷的萌生、扩展及断裂的过程，及时检测到缺陷及其位置，声发射检测技术不但具有整体性、快速及时性、经济性等特性，还对缺陷的类型作出危害等级评估。报告期内，公司新增国家知识产权局授权专利 1 项、计算机软件著作权 1 项，已进入公开阶段的发明专利 2 项，获得实
41、用新型专利 1 项,累计取得授权专利及软件著作权63项，并获得“江苏服务名牌企业”、“江苏省规划布局内重点软件企业”、“江苏省科技型中小企业”等荣誉称号。2、市场客户满意度建设 在研发和市场结合方面重点以市场需求为导向，以客户满意为宗旨。通过微信平台成立用户互动平台，收集客户反馈信息，征询客户意见，持续提升用户使用体验，及时解决使用中存在的问题，并融合到新产品研发和产品升级需求中；通过加强各网点服务人员入配备及培训，进一步提高服务能力，确保售前、售后服务及时、高效，提高顾客满意度；公司定期在全国各地举办用户交流会，由公司技术骨干现场解答用户各类疑难问题，为用户进行仪器演示及操作指导，与用户深入
42、交流、探讨前沿测试技术。公司以客户需求为中心，为客户研制操作更加便捷、功能更加完备的产品。研发的产品被国防、航空航天等军工单位、高校及专业研究所广泛应用，取得了良好的效果，得到用户的认可。江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 16 3、人力资源建设 公司始终重视人力资源建设，2015年通过管理咨询团队，明确各类岗位及部门职责，建立了更加合理的公司组织架构，制定了包括招聘、培训、绩效考核、薪酬管理等一系列人力资源管理制度，形成了科学的人力资源评测体系。公司完善人力资源引进、开发、使用与退出管理机制，优化人力资源结构。同时加强对员工的培训，注重员工的职业生涯规划，通过完善的考核和
43、激励体系，充分调动员工的积极性和增强了员工的主人翁精神，提高人力资源对企业发展的推动作用。2015年，公司新进各类高端技术型人才，进一步增强科技创新的人才后备力量。公司在新形势下将继续强化企业文化建设，发扬继续创业精神，为公司的可持续发展提供文化保障。4、募集资金项目建设 报告期内，公司严格按照创业板上市公司规范运作指引、上市公司募集资金管理办法等有关规定，进一步规范了募投项目建设的内控机制，本着确保资金使用安全和提高资金使用效率的审慎原则，切实有效用好超募资金。募投项目“智能化结构力学性能测试分析系统产品扩建项目”已建设完成，达到预期建设目标。募投项目所涉及的产品虽已有部分已经开始销售，但由
44、于新旧产能的合并，同时受到产品生产工艺过程连续性的制约，较难完全清楚地单独核算新增产能形成的效益；机械设备与装置运行状态监测系统与测试技术中心两个募投项目，公司根据项目实施的实际情况进行了延期，剩余募投项目公司将采取积极的应对措施推进项目建设。募集资金使用中未出现改变或变相改变募集资金投向和其他损害股东利益的情形。二、主营业务分析二、主营业务分析 1、概述、概述 参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。2、收入与成本、收入与成本（1）营业收入构成）营业收入构成 单位：元 2015 年 2014 年 同比增减 金额 占营业收入比重 金额 占营业收入比重 营业收入合计 114,193,7
45、67.10 100%91,228,060.50 100%25.17%分行业 仪器仪表检测 114,193,767.10 100.00%91,228,060.50 100.00%25.17%分产品 静态应变测试分析系统 19,859,528.67 17.39%20,858,989.26 22.86%-4.79%动态信号测试分析70,170,297.72 61.45%48,636,551.01 53.31%44.27%江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 17 系统 分析仪器 0.00 0.00%70,940.18 0.08%-100.00%配件及其他 23,925,940.71
46、 20.95%19,942,080.05 21.86%19.98%开发服务 238,000.00 0.21%1,719,500.00 1.88%-86.16%分地区 东北地区 13,398,124.23 11.73%10,716,029.85 11.75%25.03%华北地区 16,586,413.64 14.52%17,991,768.45 19.72%-7.81%华东地区 16,982,932.31 14.87%12,560,979.17 13.77%35.20%华南地区 8,721,091.60 7.64%6,170,780.42 6.76%41.33%华中地区 21,600,588.9
47、4 18.92%17,524,944.90 19.21%23.26%西北地区 13,526,071.73 11.84%9,858,107.69 10.81%37.21%西南地区 12,940,766.14 11.33%7,444,369.20 8.16%73.83%中原地区 10,437,778.51 9.14%8,961,080.82 9.82%16.48%（2）占公司营业收入或营业利润）占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况以上的行业、产品或地区情况 适用 不适用 单位：元 营业收入 营业成本 毛利率 营业收入比上年同期增减 营业成本比上年同期增减 毛利率比上年同期增减
48、 分行业 仪器仪表检测 114,193,767.10 48,179,727.92 57.81%25.17%28.27%-1.02%分产品 静态应变测试分析系统 19,859,528.67 7,582,893.55 61.82%-4.79%-4.45%-0.14%动态信号测试分析系统 70,170,297.72 23,910,915.22 65.92%44.27%48.66%-1.00%配件及其他 23,925,940.71 16,638,910.60 30.46%19.98%29.21%-4.97%分地区 东北地区 13,398,124.23 6,321,841.89 52.82%25.03%
49、34.91%-3.46%华北地区 16,586,413.64 7,522,281.04 54.65%-7.81%2.81%-4.68%华东地区 16,982,932.31 6,981,595.45 58.89%35.20%17.29%6.28%华中地区 21,600,588.94 7,990,977.93 63.01%23.26%18.54%1.47%西北地区 13,526,071.73 5,873,748.01 56.57%37.21%44.57%-2.21%西南地区 12,940,766.14 5,522,896.64 57.32%73.83%87.37%-3.08%公司主营业务数据统计口
50、径在报告期发生调整的情况下，公司最近 1 年按报告期末口径调整后的主营业务数据 江苏东华测试技术股份有限公司 2015 年年度报告全文 18 适用 不适用 （3）公司实物销售收入是否大于劳务收入）公司实物销售收入是否大于劳务收入 是 否 行业分类 项目 单位 2015 年 2014 年 同比增减 静态应变测试分析系统（DH38 系列产品）销售量 套 2,416 2,829-14.60%生产量 套 2,368 2,696-12.17%库存量 套 765 813-5.90%动态信号测试分析系统（DH59 系列产品）销售量 只/通道 9,324 5,392 72.92%生产量 只/通道 10,038
