1、学海无涯大学生创业参考方案书创业方案是创业者叩响投资者大门的“敲门砖，一份优秀的创业方案书往往会使创业者到达事半功倍的效果。一、创业方案书是创业者方案创立的业务的书面。它用以描绘与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的开展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业方案是市场营销、财务、消费、人力资源等职能方案的综合。写好创业方案书要考虑的征询题(一)关注产品(二)敢于竞争(三)理解市场(四)说明行动的方针(五)展示你的治理队伍(六)出色的方案二、创业方案书的内容一般来说，在创业方案书中应该包括创业的品种、资金规划及基金、资金总额的分配比例、阶段目的、财务预估、行销策略、可能风险评
2、估、创业的动机、股东名册、预定员工人数、详细内容一般包括以下十一个方面(一)封面封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，构成良好的第一印象。(二)方案它是浓缩了的创业方案书的精华。方案涵盖了方案的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审方案并作出推断。方案一般包括以下内容公司介绍;治理者及其组织;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售方案;消费治理方案;财务方案;资金需求情况等。三)企业介绍这局部的目的不是描绘整个方案，也不是提供另外一个概要，而是对你的公司作出介绍，因而重点是你的公司理念和如何制定公司的战略目的。(四)行业分析在行业分析中，应该正确评
3、价所选行业的根本特点、竞争情况以及今后的开展趋势等内容。关于行业分析的典型征询题(1)该行业开展程度如何现在的开展动态如何(2)创新和技术进步在该行业扮演着一个如何样的角色(3)该行业的总销售额有多少总收入为多少开展趋势如何样(4)价格趋向如何(5)经济开展对该行业的阻碍程度如何政府是如何阻碍该行业的(6)是什么要素决定着它的开展(7)竞争的本质是什么你将采取什么样的战略(8)进入该行业的障碍是什么你将如何克服该行业典型的报答率有多少(五)产品(效劳)介绍产品介绍应包括以下内容：产品的概念、功能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;开展新产品的方案和本钱分析;产品的市场
4、前景预测;产品的品牌和专利等。在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)做出详细的说明，说明要准确，也要粗浅易明白，使不是专业人员的投资者也能明白。一般地，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。(六)人员及组织构造在企业的消费活动中，存在着人力资源治理、技术治理、财务治理、作业治理、产品治理等等。而人力资源治理是其中特别重要的一个环节。由于社会开展到今天，人已经成为最珍贵的资源，这是由人的主动性和制造性决定的。企业要治理好这种资源，更是要遵照科学的原那么和方法。在创业方案书中，必需要对主要治理人员加以说明，介绍他们所具有的才能，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这局部创业方案书中，还应对公司构造做一简要介绍，包括：公司的组织机构图;各部门的功能与责任;各部门的负责人及主要成员;公司的酬劳体系;公司的股东名单，包括认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景材料。经历和过去的成功比学位更有说服力。假设你预备把一个特别重要的位置留给一个没有经历的人，你一定要给出充分的理由。(七)市场预测应包括以下内容1、需求进展预测;2、市场预测市场现状综述;3、竞争厂商概览;4、目的顾客和目的市场;5、本企业产品的市场地位等。(八)营销策略对市场错误的认识是企业运营失败的最主要缘故之一。
