1、学海无涯春节餐饮营销筹划书春节餐饮营销筹划书(一)一、在“年文化上做文章挖掘传统文化，引领当今市场宴席是特别多人聚餐的一种餐饮方式，从实际内容来讲，它是按筵宴的要求、规格、档次，程序化的整套菜点。从社会意义来讲，它是进展喜庆、团聚、社交、纪念等社会活动的重要手段。宴席菜点的组合原那么有诸多方面：如突出主题，属性和谐，价值相符，荤素搭配，口味鲜明，营养合理等。 那么春节筵宴，那么要紧紧围绕“年文化、“年风俗来设计，紧扣主题。春节宴会的菜点安排一定要与日常宴会设计有明显区别，以突现节庆、团聚和欢乐气氛。“年文化是特别广泛的概念，是中国传统民族文化的一个重要组成局部，根植于每个中国人的认识形态之中。
2、“年文化包括特别多中国的传统风俗：年夜饭又叫团年饭，是“年文化“的重要组成局部，也是餐饮业春节期间开拓的主要市场。家庭是中华民族社会的基石，一年一度的团年饭充分表现出中华民族家庭成员的互敬、互爱。说起年夜饭的重要性，我们从邓云乡先生燕京乡士记中记载的一个除夕凄凉的故事中得到体会：旧社会穷人生活困难，年三十晚上是个关。有户人家，丈夫年三十晚上特别晚尚未拿钱回来，家中瓶粟早罄，年货毫无。女人在家哄睡了小孩，一筹莫展，听得邻家的砧板声，痛苦到了极点，不知丈夫能否拿点钱或东西回来，不知明天这个年如何过，又怕本人家没有剁肉的砧板声，惹邻居笑话，便拿刀斩空的砧板，边斩边落泪。这个故事听了确实让人心酸，但更
3、充分表达了年夜饭在人们心目中的重要位置。年夜饭中，人们往往会给菜品起一些桔祥如意的名字，并给予一定的含义，下文还有专门分析，在此不再赘述。饮酒也是年夜饭的重要组成局部，同时也是我们运营者所容易无视的局部。在中国古代，人们过年喝酒特别注重酒的质量和特点，有些如今已经没有了，但留下了特别多动听的名字，供我们餐饮运营者去挖掘，如“葡萄醅、“兰尾酒、“宣春酒、“梅花酒、“桃花酒、“屠苏酒等，每一种酒都有其特别的工艺配方和含义，有待我们每一个运营者按照企业情况去挖掘和研究，或许能成为本企业运营的一个亮点。除夕守岁是中国 “年文化的一个传统风俗，守岁从年夜饭开始，按照荆楚岁世时记记载，至少在南北朝时代，中
4、国已有了吃年夜饭的风俗，守岁既有对逝去岁月的惜别留恋之情，又有对立即降临的新年寄以美妙希望之意。守岁时，所备瓜果小吃也有讲究，如：吃枣(春来早)，吃柿饼(事事如意)，吃杏仁(幸福人)，吃长生果(长生不老)，吃年糕(一年比一年高)，我们是否也可将其整合包装，在春节期间附带销售呢相信大家对“年是怪兽的传说都已经特别熟悉了，过年放爆竹是“年文化的又一个传统风俗，但在我国特别多城市中，出于平安、环保等方面的考虑，城区内禁放烟花爆竹，如假设我们在年夜饭完毕后附带加上一条，组织大家去郊区燃放烟花、爆竹，相信又会给人们增加一些吸引力。二、“年夜饭上出特色创新本店菜品，注重营养平衡菜品是餐饮企业的灵魂，作为一
5、个成功的餐饮企业，必定有本店的特色菜品作为支撑。“吃是中国人过节的主要内容之一，我们餐饮从业人员要结合春节这个节日的特点，研究特色菜品，推出具有本店特色的“年菜。据有关部门统计，在1997年以后，城市居民在酒楼、饭店过年构成一种风气，而且这种风气愈演愈烈，这点从以上提到的中烹协对2022年春节餐饮市场的调查报告中就可以看出。而我们的菜品也随着市场的变化要不断调整。从媒体的报道上也可以看到，有些餐饮企业的菜单已经有不少批判和抱怨的声音。据屡次在同一酒楼春节聚餐的老顾客反映，“新年菜变化不大，仍然存在油腻且与往年重复过多的现象，也有一些新顾客反映，菜单华而不实，只是名字好听罢了，详细内容却搞不明白
6、。为此，我建议大家在制定年夜饭菜单时应留意以下几点：1、名称祥和，标注本名为衬托过年气氛，可给本人饭店的菜品起一个嘹亮的名字，为了不剥夺来宾的知情权，最好在后面标注上菜点的本名，或标注上所用原料，下面是一家知名饭店的新年菜单中的几道菜品，与大交流：大展宏图金汤蟹黄翅财源广进鲍汁扣广肚加官封爵官燕炒鲜奶花开富贵蟹粉扒西兰花竹报平安竹笙琵琶豆腐年年有余年糕三杯银鳕鱼如意桔祥松茸炒带子心想事成鹅肝酱酿海参2、色形艳丽，富有创意春节宴会，食客心情愉快，气氛热烈，为迎合此心情，在宴会设计方面，菜点要有丰富多彩的色彩、赏心顺眼的形态和整体喧哗的效果。如今客人对菜点的需求已是物质和精神双重享受的结合，大饱口
7、福与大饱眼福并举，店家满足了食客的这种需求，食客才会对你的饭店留下美妙的印象。因此，在宴会的设计和制造方面，特别要注重细化、美化，在注重食用性的同时，还要突出其欣赏性和艺术性。如艺术菜、花色菜、盛器的选用、点缀装饰的手段等等。3、菜点，突出特色春节菜单的设计，应突出本店特色。所谓特色菜至少要具备两个根本特点，第一从菜品原料、营养、口味、色彩等方面要有区别于其他饭店出品的特点;第二菜品在本店点击率高，是菜单中的亮点、是品牌菜。因此春节菜单组合，首先要选择本店特色菜，然后再加上局部创新菜、时令菜，这就成为一套特别好的菜单了。4、经济实惠，突出美味春节人们去饭店、酒楼摆家宴的另一个需求是，追求美味，
8、即平日家庭做不出的、饭店日常不曾推出的特色菜点，这在调剂春节宴会菜肴的口味方面特别显得重要。在这方面，要注重五味平和，喜闻乐见，所有菜点均应做到“甘而不浓，酸而不醋，咸而不减，辛而不烈。春节期间主要是个人消费，以家庭、朋友聚餐为主，中华民族的节约本性，也会在春节期间外出就餐上得到表达。这时，多半为至亲好友共餐，丢掉了平时商场、官场上的虚荣与面子，追求的更是一种实惠与适口，建议我们在“年菜的设计上表达出实惠与美味、美感的有机结合。5、营养平衡，返朴归真传统上，中国人过年本是在家聚餐，大家都有一个共同心理：辛苦了一年，得出了空闲，要好好犒劳一下本人，因此食物是以大鱼、大肉为主，几个回合下来，使人们
9、身心疲惫，“胃自叫苦，给人们的身体健康埋下了严峻隐患。由于在春节期间摄入大量的热量和油脂，引起人们的体重、血糖、胆固醇、尿酸上升，使健康情况遭到特别大阻碍。因此，在设计春节菜单时要留意以下几点：(1)荤素搭配合理整个宴会菜点要留意肉禽、水产、水果、豆乳品的搭配，还要留意每个单一荤菜中的荤料配合，切忌一味大肉大鱼。即便肉禽菜肴，也要主料适量，精细配伍。(2)少油、少盐年菜应减少炸、煎等吸油较多的烹调方法，以蒸、煮、炒、卤、拌等方式烹调较佳，五花肉、蹄膀、猪脚等含动物性油脂较高的肉类要少用，调味宜尽量清淡。(3)增加蔬菜水果的选用别忘了来一盘青菜、蔬果与肉类或海鲜同烹，火锅料以青菜、菌类、豆制品为
10、主，都是较好的选择。青菜水果不仅热量低，所富含的纤维质对肠胃蠕动、癌症预防、血糖脂操纵均有特别大协助。(4)甜菜、甜品适量中国人有过年吃甜菜的适应，而饭店平时设计标准菜单时往往参加一、二道甜品或酸甜菜，建议大家在设计年宴套餐时安排一道微甜菜即可，切忌浓甜。(5)留意食材选择与卫生平安要留意选择新鲜原料，严格卫生条件。尽管是冬季，加工过的原料也要立即放入冰箱冷藏或冷冻保存。严格操作工艺、程序，杜绝食物中毒发生。(6)不妨粗菜淡饭，倡导返朴归真粗菜淡饭保持着浓郁的乡土风味，如今人们的生活水平提高了，已腻烦了大肉大鱼的饮食生活，许多人青睐返朴归真，向往原汁原味的饮食。春节家宴是否可迎合这些需求或在整
11、体宴会设计中掺和局部乡土菜、旧俗菜，或干脆推出一整桌令人遐想、令人思恋、令人珍惜、令人享受的幸福回忆。在这类宴会和菜点的设计制造上，要将现代厨艺风格、水平融入其中，做到土菜不俗，粗粮细做，表达中国菜点色、香、味、意、形、养的完美属性。一方水土养一方人。每一地域都有各不一样的饮食风俗，每一个地点都有源于民间的特色菜点，在注重挖掘的前提下加以研制创新，均可登上春节宴的大雅之堂，也一定会产生使客人耳目一新的感受，得到一种难以忘怀的享受。通过春节家宴的改革、设计和推新，将一些初级的、原始的、地点的、粗糙的但不失食用价值的、仍在闪闪发光的菜点食品科学烹制，去粗取精，为我所用，在口味、品种、色形、外型上加
12、以继承、改革，使春节宴既“阳春白雪，又“下里巴人，既雅俗共赏，又乐在其中。三、“年环境上示团聚新年气氛浓郁，突显喜庆祥和如今人们外出就餐，所追求的是一个愉悦完好的过程，“吃只是这个过程中的一局部，而效劳和用餐环境也是这个过程中的重要组成局部。“年环境是指饭店春节期间餐厅的布置，饭店可按照本地人们的爱好、风俗布置，以洋溢出人们过新年的喜悦心情。如张贴年画，挂灯笼，贴春联，餐厅挂一些特色鲜明的饰品等，来布置出新年气氛，效劳人员按照春节风俗调整一下服饰也能对整体环境起到衬托作用;另一个是软环境，指的是效劳人员的态度、效劳水准。春节是大家休息团聚的时刻，而我们的效劳人员却在工作岗位上，看到人家举家欢聚
13、，也必有思亲之情，思乡之念，可能会导致心情不稳定，阻碍效劳质量。作为饭店治理人员，工作上要身先士卒，同时要做好思想工作，领导大家统一认识，提高效劳水平。况且，这期间效劳人员还要精神饱满地给来宾送去新年的祝愿，以本人的精神相貌给来宾来带桔祥喜庆的团聚气氛。如假设这两点做好了，就可以给客人塑造一个浓郁的过节气氛。再如，筹划一些抽奖活动、歌舞演出等工程，更会使你的饭店运营锦上添花。四、“年营销上强宣传优选目的市场，强化营销力度随着春节餐饮市场的日趋火爆，企业之间的竞争也更加剧烈，特别多餐饮企业已将春节促销与圣诞节促销一起列入企业全年营销方案当中。本来应该是先吃圣诞餐，后订年夜饭。然而，今年年关的餐饮
14、市场却一反常态，圣诞餐和年夜饭在一些餐饮企业中出现同时提早预订的场面。与往年一样的是：圣诞节吃西餐的多，而年夜饭那么大多项选择择吃中餐。圣诞降临之际，特别多人选择了吃西餐，因此，星级饭店纷纷借势推出圣诞豪华大餐。这一类的圣诞大餐以异国情调为主，除了圣诞火鸡、火腿、龙虾、生蚝、金枪鱼、珍宝蟹、三纹鱼、精巧圣诞甜品等特色美食外，还邀请乐队与名歌手表演，价格那么一般从200元至2022元不等。现如今，春节年夜饭的预订启动得越来越早，一些饭店在上一年的1O月份就开始接受消费者预订，有的消费者甚至在吃去年年夜饭时就把今年的年夜饭订下来了。不过，年夜饭的价格比起圣诞大餐来要显得“实惠特别多，一桌10人，一
15、般每桌的价格以400元起。年长者大多喜欢标准套餐，而年轻人更喜欢自主点菜。圣诞餐和年夜饭已经成为年末餐饮市场两大热点，市场细分趋势渐明，不少公司把圣诞餐看作是一年中与重要客户联络感情的好时机，往往追求档次和气氛，不惜血本，选择星级饭店。而在年夜饭市场中，合家团聚，讲求价格实惠。因此，中式餐厅的年夜饭较受欢送，一些企业在营销上还增加抽奖活动以吸引顾客，一些企业强调拥有高超晰大背投彩电，让客人在就餐的同时都能看到春节联欢晚会，这对吸引来宾都起到了特别好作用。五、“年效劳上增工程洞察市场动向，增加创利工程关于餐饮企业来说，春节是一个宏大的市场。如今城市居民除了外出就餐增多以外，关于食品半成品、卤酱年货等需求量也在不断增加，一些高收入家庭，让厨师、效劳员带原料上门效劳的需求不断扩大。因此，一个优秀的餐饮团队要不断按照本身条件，洞察市场动向，挖掘春节市场潜力，增加适应市场的创利工程，必将获益丰厚。总之，春节这个大市场关于我们餐饮企业来说存在着宏大商机，我们要不断研究、实践、总结，必将打造出一批优秀的春节餐饮品牌，也必将把新兴的年宴生意做得更火更大!春节餐饮营销筹划书(二)中国的传统节日春节将近，而今越来越多的
