1、赤峰分行上半年工作总结2023上半年赤峰分行在新一届班子和上级行党委的正确领导下，在地方党政及银监局、人民银行的大力支持下，以和谐开展为主题，以科学开展观统筹全局，通过建立科学的条线管理制度，努力夯实各项业务工作根底，较好地完成了各项工作任务。现将总结如下：一、 主要工作截止6月30日，全行实现账面利润8215万元，存款付息率为1.82%，贷款收益率为 7.74%，贷款利息实收率为100%。截至6月底，全行全口径存款余额为619465万元，较上年12月日均新增35655万元，增长6%。其中对公存款余额为 280828万元，较上年12月日均减少17035万元，下降6%，完成区分行方案的-23.0
2、8%；储蓄存款余额为338636万元，较上年12月日均新增52691万元，增长18%，完成区分行方案的135%。截止6月30日，全行信贷资金余额为404917万元，较年初新增19975万元，增长5%。其中公司类贷款375430万元，较年初增17465万元；个人贷款29487万元，较年初增加2510万元。按五级分类口径，全行不良贷款余额为10162万元，比年初减少 3730万元，不良贷款率为2.51%，比年初下降了1.1个百分点。全行完成收费类业务净收入1848万元(不含贷记卡)，增长151%，完成区分行方案的37%。二、工作的主要做法（一） 以效益为中心，更新经营管理理念，优化财务资源配置。年
3、初，新的一届市行领导班子在充分调查、科学分析的根底上，确定了“以开展为主题，以效益为中心，以平安和风险防范为保障，强化层级和条线管理、将求经济核算、突出业绩驱动、完善制度约束，实现赤峰行快速高效健康开展为主要内容的全行新的经营管理理念，以“绩效驱动经营管理的思路贯穿全年全行的各项工作。1.效益统筹全局，导入先进经营管理理念。一是讲求经济核算。围绕使股东和员工利益最大化的核心思想，通过进行投入产出分析，在各项业务开展中，自始至终贯穿着精细管理、细化核算、学会算账的思想，使得整个经营管理工作最大限度地提高了经济增加值，提高了经济资本回报率。二是实施业绩驱动。进一步完善了财务资源配置，形成了以业绩论
4、英雄的考核机制，对各经营单位根据其奉献大小划分不同等级，并相应进行收入分配。三是加强制度约束。在对原有规章方法进行疏理、补充修改的根底上，又出台了包括业务考核方法和行政管理方法等在内的一系列制度方法，进一步确立了以法治行、从严治行的治行指导思想。四是实行严格的层级和条线管理。2进一步完善了以经济增加值为核心的经营绩效考评和鼓励约束机制。引入了等级行评定考评机制，并以等级行评定作为各经营单位绩效工资分配的重要依据。完善了绩效工资分配方法，根据每位员工价值创造能力的大小，实行不同的绩效薪点系数。制定下发了分管行领导、市行各部室、各经营单位负责人年度关键业绩指标（KPI）考核规定，促进了各项业务稳步
5、开展，保证了综合经营方案目标实现，提高了财务资源的投入产出效率,根本上形成了覆盖前、中、后台，横向到部门，纵向到网点的全方位、多层次的考核评价体系。3、调整和优化资源配置。在绩效人力费用的分配上，按绩效总量挂钩，鼓励约束并重的原那么，将各行创造的经济增加值作为与绩效人力费用挂钩的主要依据。加大了非人力费用结构调整力度，通过压缩基数非人力费用，加大了业务拓展费用、专项鼓励费用和战略性费用的配置力度，实行分业务单元配置使用，极大地调动了经营部门的积极性，有力地促进了市场营销工作。在资本性支出配置上，重点投向保障支撑长期价值创造的网点购置和装修、自助银行设备以及总行统一规划的战略性科技信息工程建设。
6、4加强本钱管理，改善本钱结构，本钱控制能力和财务管理能力得到提升。细化了各类支出控制标准，并严格按标准审批；加大了集中采购工作力度，充分引入市场竞争机制，扩大了参选供应商范围，严格按照有关程序和商品范围实施集中采购；成立了本钱控制委员会，为建立科学有效的本钱开支决策机制奠定了组织根底。（二）通过实施重点营销、关系营销、旺季营销、联动营销等营销策略，在维护原有存量客户根底上加大存款工作的营销力度。1.围绕客户开展创新型营销，尝试推荐理财和中间业务产品。根据客户资源情况，进一步确定重点存量客户、重点目标客户，将重点客户的维护和营销都列入工作议程，坚持一手抓市场营销，一手抓客户维护。加大了对财税、社
7、保、保险、证券、军警、学校、财务公司等非银行金融机构的优质客户的营销力度，扩大了市场份额。2.充分利用与住房资金中心多年合作的优势，利用差异营销和“一对一营销等多种方式,加大住房公积金存款的营销力度,客户关系进一步稳固。6月份,林西支行和平庄支行成功营销了当地房管局住房维修基金账户.3.个人存款主要通过“对内绩效鼓励，对外重点营销的策略，稳扎稳打。一是按照分行“买单制的绩效工资分配制度，增强员工主动销售的内在动力。通过实施买单绩效分配制度，激发和调动了各层级员工主动销售的积极性，推动我行个人业务开展以及市场竞争能力的提升。依据区分行“考核方法提取全行10%的增量绩效作为统筹，全部用于个人金融条
8、线重点网点负责人及营销团队、各项金融资产销售前三名的机构及做出突出奉献人员的奖励。二是审时度势，分析客户心理，积极营销黄金产品。由于资本市场持续低迷，基金销售困难重重的局面，决定将黄金做为主打产品。通过研究销售方案，确定营销思路：对有黄金投资经验的高端客户力推大额账户金，使其充分享受大额点差优惠；发动小额客户投资账户金，逐步培养黄金投资意识，稳定客户群；对于有收藏需求的客户，大力推介我行实物黄金品种。为使个人黄金业务营销活动顺利开展，还通过媒体、条幅、宣传折页等形式做了大量的宣传工作。截止到2023年6月30日，我行黄金交易量35634.62万元，完成分行下达新增方案11000万元的324%，
9、在分行总量排名第一位，点均排名第二位。三是加大对富裕客户和群众富裕客户的关系维护，为优质个人客户举办了“新年答谢投资咨询讲座，聘请了易方达基金北京分公司总经理助理李芃女士做理财知识的专题讲座。（三）贷款总量稳步增长，资产质量大幅提升，信贷管理日趋完善12023年上半，在国家宏观政策调控下，遵照总分行信贷准入退出政策，坚持优质行业、优质客户优先的原那么，进一步加大对有色金属、煤炭、交通运输、土地储藏、城市根底设施投资等行业优质客户的营销力度，实际纯新发放贷款4.3亿元，分别为：内蒙古锡林郭勒白音华煤电有限责任公司固定资产贷款3.5亿元、内蒙古东岳金峰氟化工0.8亿元。从已发放的贷款工程看，呈现出
10、两个特点。第一，贷款全部投放到有色金属、煤炭、电力、交通运输、土地储藏等优质行业的优质客户；第二，单户贷款投放数额较大，其中超过10亿元的一户，超过5亿元的一户，其余几户贷款大局部都在1亿元以上。2开展个人贷款业务方面,年受金融市场、宏观政策及赤峰地区受特殊政治气候的影响,房地产业受到很大冲击,2023年新开发的按揭楼盘明显减少,房价的大幅波动,使得众多买房者持观望心理,房屋交易量骤减,楼盘储藏缺乏.为继续抢占市场,对赤峰地区2023年有开发工程的房地产公司进行了逐一走访,与公司的主要负责人联系沟通,成功与多家开发公司签订了按揭贷款协议,同时积极到旗县行进行调研,积极协调区分行对旗县行个人贷款
11、工程的准入及时审批,目前巴林右旗申报的个人贷款工程材料已经获得分行审批,预计下半年将实现贷款发放2022万元。3.不良资产得到有效控制截至六月末，全行不良资产余额10，165万元，不良资产率1.60%。其中：公司类不良贷款10，114万元，占公司类贷款余额的2.69%。主要不良贷款客户为：元宝山区国有资产经营公司，余额9，320万元，系承接草原兴发重组贷款，目前分析，五级分类形态虽在可疑类，但风险不大；宁城交通局贷款在区分行的积极处置下，已收回现金1，735万元，余额794万元已组织完毕核销材料上报总行等待核销。个人类不良贷款49万元，占个人贷款余额的0.17%，主要是个人住房贷款。个人类不良
12、贷款额和不良贷款率均控制在了区分行核定的方案之内。（四）电子银行业务和银行卡业务有了空前的开展。1. 充分利用电子银行产品优势，为客户提供方便快捷的电子银行效劳。通过与赤峰市电业局银电联网，代理缴纳电费业务的开展，提高了我行电子银行产品在本地区的知名度和认可度。电子银行业务总体业绩在全区二级分行电子银行业务综合考评排名中名列前茅。截止6月末，客户总量达45347户，其中按渠道划分：网上银行客户24761户、 银行客户19465户、 银行客户1121户；按客户划分：个人客户44816户、企业客户531户。2023年的电子银行业务规模开展速度更加迅速，截止6月末，实现新增客户17497户，增长率达
13、62.83%，实现交易额1014194万元，已经超过去年全年的完成额，实现交易量963606笔，实现电子银行业务收入21.48万元。2信用卡业务得到了进一步的拓展，信用卡中心在区分行信用卡业务KPI指标考核及目标责任考核中名列前位，在银行卡业务开展中，卡中心将工作重点放在了提高贷记卡账户活动率上，通过多种方式提高了贷记卡的效能。截止2023年6月末，贷记卡净新增发卡4428张，年方案完成率56.85%。贷记卡卡均消费交易额2022多元，卡均消费额排名区分行第二位。贷记卡账户活动率为43.67%。贷记卡贷款余额1568万元，年方案完成率66%，透支收入32万元。新增商户97户，年方案完成率162
14、%。商户收单额17962万元，年方案完成率67%。 （六）强化风险管理意识，切实提高风险防范能力。加强了各项根底管理工作。内部治理结构不断完善，内控机制得到加强，风险管理工作得以纵深推进。初步建立起了相对垂直、独立的风险管理体制架构。调整和聘任了包括专（兼）职风险经理在内的风险条线人员及风险管理第一责任人，明确了风险条线工作职责及汇报路线。全面落实了大中型公司类客户授信业务平行作业工作制度，完善了沟通机制和授权内各类信贷业务审批制度。完善了授权授信管理制度，加强风险监测预警，及各类资产五级分类的清分认定和信贷资产十二级分类的试分类工作。加强了风险监测预警工作，建立了基层机构关键风险点监控检查制
15、度，认真开展了监控检查工作。加强根底管理，全面开展了内外部检查整改工作，在接待内外部审计、检查组进行重点审计、检查、调研的同时加强自身建设，制定了柜面效劳质量考评方法，建立了与之配套的神秘人检查制度，聘请了具有银行从业经验的专业神秘人，对全市的所有营业网点从营业环境、仪容仪表、大堂经理、柜员标准、自助设备、客户满意度等方面检查评分。加强了营运管理，实现了中心城区现金调缴的集中配送。加强了政务管理、科技管理、档案管理等工作，强化了后勤效劳保障工作力度。认真开展了法律性文件审查、法律咨询、诉讼案件管理与指导等工作。严格落实岗位轮换和强制休假制度。进一步加强对老干部的管理和效劳，扎扎实实做好老干部工
16、作。（八）加强纪检监察，继续强化平安保卫工作1加强廉洁自律教育，大力推进反腐倡廉建设一是加强对领导人员的理想信念、党风党纪、廉洁从业和艰苦奋斗教育。二是与各经营机构、市行机关各部门主要负责人签订了廉洁从业、案件防控工作责任书。建立了 “一把手负总责、分管领导和主管部门各负其责、各级机构、部门齐抓共管的工作格局。三是制定下发了建设银行赤峰分行2023年行业作风建设工作实施方案，明确行风建设工作的目标、内容、步骤和要求。2案件防控及整改工作草拟了赤峰分行2023年案件防控及整改工作要点；开展了 “强化学习教育，践行职业操守，防范案件风险的案件防控主题教育活动。加强了对案件防控及整改方案落实情况的日常督办和跟踪，及时掌握案件防控及整改方案落实进展情况。进行了“抓标准、防案件、保平安、促开展的检查工作。3加强员工行为排查、违规积分和维稳工作一是通过行为排查系统开展了员工行为排查工作，重点监控员工赌博、投资炒股、购置彩票、经商等易诱发案件的问
