1、 销售员（销售经理） 岗位说明书岗 位销售员（经理）公 司石冲部 门市场部上级岗位行业总监/经理岗位类别营销岗职 级职 衔销售员版 次 , V1编写时间 岗位概述：收集行业项目信息。维护客户关系。落实项目销售计划，完成销售回款，实现项目销售收入与利润目标。主要职责：1. 收集电力与弱电行业、客户与竞争对手信息，总结分析，为制定销售策略与销售计划提供参考； 2. 参与项目销售策略、销售计划制定、订单评审、销售合同谈判等； 3. 收集项目信息，摸清项目决策链资料，为项目可行性研究、立项论证提供关键信息； 4. 传递项目招投标要求，协助编制投标文件，跟进开标结果； 5. 执行项目销售策略，落实销售计
2、划，完成销售任务； 6. 定期拜访客户，与客户进行技术交流，处理客诉事件，维护客户关系，与客户保持良好合作； 7. 监控项目实施进度，落实项目回款；8.完成部门主管临时交办或需配合其他岗位的工作。基本条件：1. 市场营销、计算机、自动化相关专业，大专以上学历； 2. 3年以上工程项目销售经验； 3. 熟悉系统集成、弱电智能化、安防监控行业现状及项目招投标、设计、施工与验收评审流程； 4. 积极主动，抗压力强，有敏锐的感知判断能力与良好的沟通协调能力； 5. 有良好的职业素养、道德操守与敬业精神。编写部门签 收审 核批 准人力资源部【说明】岗位说明书一式三份，员工一份，部门保存一份，人力资源部门保存一份； 职级6级以下岗位由分管副总批准，6级及以上岗位由分公司总经理批准，分公司总经理岗位由董事长批准。
