1、 人力资源管理工具绩效考核销售经理绩效指标（KPI）达标分析（指标及类别分析）说明：本工具主要用于分析销售经理KPI指标达标情况。具体分析包括两个方面：一是各项指标详细分析，即未达标指标项及差距值、已达标指标及达标率；二是综合分析，即各指标类别以及个人总成绩与标杆值对比分析。特点：自动分别呈现已达标及未达标指标项明细；综合分析数据为自动呈现；基础数据表中与达标值对比分析的数值若为负数，自动以红色醒目提示，正值则显示为绿色。使用方法：只需要在基础数据表中空白处填入相关数据即可，本表格中所有数据为自动生成（除了综合分析中指标类别需要手工录入以外），请不要随意改动本表格（包括不要增减行列）。员工绩效
2、考核基本信息员工姓名部门职位考核周期总分排名等级注：左侧绩效考核基本信息为自动生成，无需录入。数据来源：基础数据表。未名潮管理顾问销售部经理2018年1月88.055BKPI指标项达标情况详细分析未达标指标明细已达标指标明细说明：欠佳标准为低于达标值的指标项说明：此标准为高于或者等于达标值的指标项指标序号指标明细达标率达标率排名指标名称指标明细达标率达标率排名指标3销售额目标达成率88.89%13指标1计划合理性与可行性108.89%3注：标杆值是公司设定的各项指标标杆值。目前标杆值是统一按照权重值的90%计算的，在基础数据表格中已设置好。不过，也可以在基础数据表中直接输入适合企业自身需要的标
3、杆值。指标4目标市场占有率88.89%13指标2制度建设106.67%5指标7销售货款回收及时率74.07%18指标5重点客户开发完成率105.56%9指标8销售呆账发生率83.33%17指标6有效新客户增加率106.67%5指标12客户服务满意度88.89%13指标9销售费用率控制率106.67%5指标15销售团队管理88.89%13指标10运费率控制率111.11%1版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘指标11A类客户流失量100.00%11指标13渠道关系维护质量107.41%4注：左侧表格中所有信息与数据为自动生成，其中无数据单元格请予以忽略，不要删除或者录入数据，更不要随意删除
4、行数据。若有更多符合条件数据，这些单元格将自动显示相关数据。指标14销售数据信息管理110.00%2指标16其它日常管理事项103.70%10指标17知识与技能100.00%11指标18愿望与态度106.67%5注：左侧最后五行单元格为预留的带自动函数的单元格，以用于在基础数据表增添考核指标项。如果数量不够，请选中带函数的数据单元格，向下拖动填充序列即可。综合分析（需要录入指标类别名称）指标类别权重分值达标值评分值与达杆值差距达标率排名销售计划及制度与流程完善10.00%9.009.700.70107.78%1版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘销售目标达成情况40.00%36.0034
5、.30-1.7095.28%6销售货款回收及成本费用控制12.00%10.8010.30-0.5095.37%5客户关系维护10.00%9.008.70-0.3096.67%4日常工作管理18.00%16.2015.75-0.4597.22%3态度和品质10.00%9.009.300.30103.33%2总计100.00%90.0088.05-1.9597.83%#107.78%95.28%95.37%96.67%97.22%103.33%销售计划及制度与流程完善销售目标达成情况销售货款回收及成本费用控制客户关系维护日常工作管理态度和品质0.00 5.00 10.00 15.00 20.00
6、25.00 30.00 35.00 40.00 88.00%93.00%98.00%103.00%108.00%113.00%评分值达标值达标率97.83%总体达成率版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版版权权所所有有：北北京京未未名名潮潮管管理理顾顾问问有有限限公公司司版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司。若有任何疑问，请发送邮件至,或QQ191915585，感谢您选择我们的产品！版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建
7、湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘 人力资源管理工具绩效考核销售经理绩效指标（KPI）达标分析（基础数据表）说明：本表格为销售经理KPI指标达标分析的基础数据表。请先填好员工绩效考核基本信息，然后设置好指标内容及其权重值（所列指标及权重设置仅供参考），最后填入标杆值以及评分值即可，其它数据为自动生成。注：可以根据需要增减指标项目，但要求指标类别、指标序号、指标明细及权重分值设置正确、合理，且名称保持统一规范，增添指标项时，可直接在表格下方增添数据，但需要为新增单元格设置函数公式：选中上方已含公式单元格向下拖动复制即可，修改过程中，不要随意操作
8、隐藏单元格、或者插入行。员工姓名部门职位考核周期总分排名等级未名潮管理顾问销售部经理2018年1月88.055B指标序号指标类别权重值指标明细权重比例达标值评分值与达杆值差距差异率达标率达标率排名合计100.00%90.0088.05-1.95-2.17%97.83%指标1销售计划及制度与流程完善10%计划合理性与可行性5%4.504.900.408.89%108.89%3指标2销售计划及制度与流程完善制度建设5%4.504.800.306.67%106.67%5指标3销售目标达成情况40%销售额目标达成率15%13.5012.00-1.50-11.11%88.89%13指标4销售目标达成情况
9、目标市场占有率10%9.008.00-1.00-11.11%88.89%13指标5销售目标达成情况重点客户开发完成率10%9.009.500.505.56%105.56%9指标6销售目标达成情况有效新客户增加率5%4.504.800.306.67%106.67%5指标7销售货款回收及成本费用控制12%销售货款回收及时率3%2.702.00-0.70-25.93%74.07%18指标8销售货款回收及成本费用控制销售呆账发生率2%1.801.50-0.30-16.67%83.33%17版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘指标9销售货款回收及成本费用控制销售费用率控制率5%4.504.800.
10、306.67%106.67%5指标10销售货款回收及成本费用控制运费率控制率2%1.802.000.2011.11%111.11%1指标11客户关系维护10%A类客户流失量2%1.801.800.000.00%100.00%11指标12客户关系维护客户服务满意度5%4.504.00-0.50-11.11%88.89%13指标13客户关系维护渠道关系维护质量3%2.702.900.207.41%107.41%4指标14日常工作管理18%销售数据信息管理5%4.504.950.4510.00%110.00%2指标15日常工作管理销售团队管理10%9.008.00-1.00-11.11%88.89%
11、13指标16日常工作管理其它日常管理事项3%2.702.800.103.70%103.70%10指标17态度和品质10%知识与技能5%4.504.500.000.00%100.00%11指标18态度和品质愿望与态度5%4.504.800.306.67%106.67%5108.89%106.67%88.89%88.89%105.56%106.67%74.07%83.33%106.67%111.11%100.00%88.89%107.41%110.00%88.89%103.70%100.00%106.67%各各项项指指标标达达标标情情况况分分析析计划合理性与可行性制度建设销售额目标达成率目标市场占
12、有率重点客户开发完成率有效新客户增加率销售货款回收及时率销售呆账发生率销售费用率控制率运费率控制率A类客户流失量客户服务满意度渠道关系维护质量销售数据信息管理销售团队管理其它日常管理事项知识与技能愿望与态度0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%评分值达标值达标率12%版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘108.89%106.67%88.89%88.89%105.56%106.67%74.07%83.33%106.67%111.11%100.00
13、%88.89%107.41%110.00%88.89%103.70%100.00%106.67%各各项项指指标标达达标标情情况况分分析析计划合理性与可行性制度建设销售额目标达成率目标市场占有率重点客户开发完成率有效新客户增加率销售货款回收及时率销售呆账发生率销售费用率控制率运费率控制率A类客户流失量客户服务满意度渠道关系维护质量销售数据信息管理销售团队管理其它日常管理事项知识与技能愿望与态度0.00 2.00 4.00 6.00 8.00 10.00 12.00 14.00 16.00 0.00%20.00%40.00%60.00%80.00%100.00%120.00%评分值达标值达标率版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘目前达标值是统一按照权重值的90%计算的，在本表格中已设置好。不过，也可以直接输入适合企业自身的标杆值。版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘版权所有：北京未名潮管理顾问有限公司何建湘
