1、企业采购战略培训,熊猫办公,培训日期,培训内容,2,供应市场分析,自制与外购决策,采购物品的战略分类,采购计划与采购预算,一,三,二,四,第一部分,供应市场分析,市场：供应和需求的综合,一、供应市场的结构分析,卖方完全垄断市场卖方寡头垄断的竞争市场卖方垄断性竞争市场完全竞争市场,买方寡头垄断市场买方完全垄断市场（独家采购垄断市场）,卖方,买方,4,市场：供应和需求的综合,一、供应市场的结构分析,5,市场：供应和需求的综合,一、供应市场的结构分析,6,不同的供应市场决定了采购企业在买卖中的不同地位，因而必须采取不同的采购策略和方法：,从产品设计的角度出发,应尽可能避免使用完全垄断市场中的产品，如
2、迫不得已应该与供应商结成合作关系。,对于垄断竞争市场中的产品,应尽可能已有的供应商并发展成为战略合作伙伴性的供应商；,对于寡头垄断市场中的产品,应尽可能与供应商结成伙伴型的互利合作关系;,在完全竞争市场下,应把供应商看成商业型的供应业务合作关系,市场：供应和需求的综合,二、供应商分析,7,供应商的SWOT分析通过分析供应商内外部环境（strength、weakness、opportunity、threat），确定供应商的政策。,第二部分,采购物品的战略分类,采购物品的战略分类,采购物品的80/20法则,9,通常数量或种类为80%的采购物品只占总价值的20%，而剩下数量为20%的物品则占有80%
3、的价值。采用重点管理的办法进行采购。,采购物品的战略分类,采购物品战略定位,10,采购战略企业所采用的带有指导性、全局性、长远性的基本运作方案。主要包括采购品种、供应商、采购方式等内容。品种战略主要是根据品种的市场性质和需求性质分析来选择合适的采购战略。通常品种决定了采购的方式并由此产生了采购策略,01,02,03,用户需求分析,企业各个品种用户对于品种需求情况的分析。,品种性质分析,主要弄清品种的物理化学性质、用途、价值、装运特性等，为制定采购战略提供依据。,市场供应分析,主要了解品种在市场上的紧缺情况、市场前景情况等。,采购物品的战略分类,采购品种分析,11,采购物品的战略分类,风险/价值
4、分析法,根据所采购的物资对本公司的价值和供应风险分类，针对不同类型的物资采取不同采购管理策略。采购物资分为四类：,12,采购物品的战略分类,风险/价值分析法,横坐标X价值/重要性,采购总量 该物资采购金额占总采购金额的比例 该物资占产品总成本的比例 该物资对产品质量的影响程度 该物资短缺对企业带来的损失,纵坐标Y供应的风险,供应商的数目供应商可靠性企业自制/外购的选择余地,13,采购物品的战略分类,风险/价值分析法,14,采购物品的战略分类,风险/价值分析法,15,帮助分析哪些物资是管理的重点,针对不同的物资开发不同的采购策略,注意的是，在同一象限不同位置的物资采购策略可能有所不同,该模型的作
5、用,采购物品的战略分类,采购战略决策,16,采购物品的战略分类,17,请以一个公司所采购的物品为对象，运用风险/价值分析法，将其物品进行采购战略分类！,采购物品的战略分类,改善采购物资的定位,18,采购物品的战略分类,降低采购风险的方法,19,采购物品的战略分类,增加采购量,20,1,采购物品的标准化,2,尽可能将采购物品组合,3,将多个采购点相同的或多个用户共同的需求集中采购,4,与其他公司合作形成采购联盟,第三部分,自制与外购决策,自制与外购决策,自制,避免了与供应商的交易费用,便于生产流程的协调,利用剩余劳动力和设备做出边际贡献,获得稳定的质量,扩大或保持企业规模,专门设计等私有信息不被
6、泄露,22,自制与外购决策,外购,减少了存货成本,集中精力到企业核心业务上,降低投资风险,易于增强效率和创新性,23,自制与外购决策,外包中的风险,核心业务减少的风险,知识产权的丧失,供应过程中的信息不对称风险,品牌形象的毁损,供应商的可靠性风险,24,自制与外购决策,外包中的风险,外包/自制决策的简易模型,25,自制与外购决策,自制或外购是对企业产生长期影响的一项重要决策:,26,自制与外购决策,选择自制或外包往往站在企业战略的角度去衡量，而不仅仅是成本。,例（采用费用转换点法来决策）某厂生产一种产品，由于设备能力不足，某种零件需外购解决，每只单价10元。如果自制需要增加设备，假定每年需增加
7、固定费用20000元，自制时，估计该零件的单位可变费用为每只5元，该厂全年需此零件5000只，试问是外购还是自制该零件合适？,27,第四部分,采购计划与采购预算,采购计划与采购预算,某企业采购计划作业分为三大程序,第一步,营业部于每年年度开始时，提供主管单位有关各机型的每季度、每月的销售预测。销售预测须经营会议通过，并配合实际库存量、生产需要量、现实状况，由生产管理单位编制每月的采购计划。,第二步,生产管理单位编制的采购计划副本送至采购中心，据以编制采购预算，任经营会议审核通过后，再将副本送交管理部财务单位编制每月的资金预算。,第三步,部门变更“销售计划”或有临时的销售决策（例如紧急订单），应与生产单位、采购中心协商，以排定生产日程，并修改采购计划及采购预算。,采购计划与采购预算,采购计划,
