1、,如何做好财贸销售,主要内容,财贸销售重点探讨,产品销售案例,讨论 现场分享,关于财贸双全的三个一句话,一句话讲财贸双全的产品定位？,用一句话讲财贸和辉煌的最大区别？,财贸产品和竞品的优势？,财贸双全SWOT分析,进销存管理,出纳管理,固定资产,工资管理,账务报表,账务处理,报表分析,管家婆财贸双全+功能简图,老板经理软件操作员,讨论：不同身份对象的关注重点,性价比价格最低，性能最优；公司管理能力提升，权限分配问题合理；产品安全性；,都在意，但是都无所谓；,简单、易用，容易学会，上手快；提高效率，降低日常工作量；,辅助核算,数据中心,安全钥匙,权限细分,单据修改权限,估价入库管理,产品演示,准
2、备充分，高度重视；只讲重点，言多必失；现场讲透，不留后患；集中进行，一次完成；,不要不懂装懂，不说比说错要好；不要否定客户的想法，多商量、举例；诚实的告诉客户，软件存在的问题；针对竞品，扬长避短；,产品演示中应注意的问题,报价价格谈判,现场分享：你们销售报价的实际案例！,总结：,软件报价以实际销售价格为指导；做两个价格方案让客户选择（跷跷板）；产品服务是重要的价格筹码；案例分享：买衣服,提升信心，促进成交,成交过程中出现以下情况：1、软件功能演示确定完成，无其他需求；2、接受软件价格和服务；3、迟迟不签合同，搪塞再等等看。案例分享：消除顾虑，刺激签单。,成交,签订合同严谨、正式，提升客户合作信
3、心；区分权责，避免纠纷；作为服务收费的依据；书面实施计划实施验收确认书,后续服务跟进：如何让客户离不开你？让客户再次购买软件、服务？,主要内容,财贸销售重点探讨,产品销售案例,讨论 现场分享,案例：客户A是某大型食品批发、零售公司，必须使用进销存、财务一体化管理；同时要求能对食品的有效期和批次进行管理。,软件应用案例分享,案例分享2：将每个潜在客户当作一个项目来做！,案例分享3：客户为一建筑承包商，年共有两个在建楼盘，客户要求能方便管理每个楼盘的费用、利润等，但是由于材料采购等原因，不能分开两个帐套处理，财贸双全能处理吗？如何处理？,主要内容,财贸销售重点探讨,产品销售案例,讨论 现场分享,分享自己一个财贸双全销售的案例。,如何判断客户是否应该使用我们的财贸双全？,我们的客户应该从哪里来？,总结：,财贸的客户来源不是从其他产品线分出来的竞争对手产品的客户资源；有专业会计的行业开拓，五金、卫浴等；老客户介绍，会计人员的“公关交际”；不一定需要专业的会计知识，重要的理解软件应用客户的需求，软件的应用决定产品的选择会计灵活应用竞争优势满足应用前提下的利润最大化,结束语,财贸产品不难学,难的是我们的心态;,客户的需求不难,难的是如何应用;,财贸销售不难,难的是我们缺少信心;,财贸产品销售人人都会，只要你对自己有信心！,
