1、社区推广活动方案 （一） 一、明确活动主题 赋于小区活动一个恰当的主题对引吸消费者参与的兴趣作用很大，还能使活动出师有名，名正言顺，淡化与消费沟通时的商业目的，并且有了活动主题也便于宣传，在宣传物料设计、促销形式选择、业务人员推介等操作时有了“主题就有了“神。 二、确定活动产品及价格 小区活动中使用的啤酒产品应以中低档生活啤酒为主，要符合群众消费能力要求，如在XX市场，零售价格在30元/箱（12瓶）左右（包括押瓶箱5元）较为适宜。 活动多以整箱购置为主，所以以小包装（如8瓶/箱，或12瓶/箱）为好； 因为中低档啤酒多半是塑箱装的，在小区活动中往往推动的是整箱购置会有个押金的问题（12瓶/箱的塑
2、箱一般需20元/个，对推销是一个障碍），所以如果企业有纸箱生活酒来做这种活动那就更好了； 因为啤酒产品的特殊性，在渠道物流中有“回收空瓶这一环，所以如果有易拉罐产品，包装不用再回收的那就更好了，不过生活啤酒多半是玻璃瓶的，需要回收，所以后面活动设计中要考虑这一点。 三、确定具体活动方式 促销形式多样自然是好事，可以吸引消费者更多的参与兴趣，但这也考验了企业销售团队的执行能力。对于大多数中小企业而言，笔者到是建议企业能总结一两种规模较小，便于执行和复制的促销活动形式，关键是要有一定规模并较长时间的开展。 如买赠凡在活动现场购置一箱本企业啤酒产品，即可获得一瓶1、25升的可口可乐，购置两箱好心情，
3、可获得一组可口可乐公司的赠品（1、25升装雪碧果粒橙两连包），多买多送，数量不限。 又如“摸奖购置壹箱指定啤酒产品便有壹次摸奖时机；从摸奖箱中摸出一个乒乓球，区分球上标识获得相应奖项，即摸即奖；摸奖箱内共20个球（上面分别标识几种字样，如五种字样），便设为五个等级。 这些活动是可以有多种选择的，主要是简单易执行，并且消费者参与性要强。另外，如果能与其它促销形式联动，效果可能会更好，如用瓶盖设奖的酒，这样消费者喝完后因为瓶盖中奖又会换酒，就套住了消费者，促进“回货，当然费用也会更高一些了。 四、确定活动开展时间 1、一般选择旺季即将来临及旺季期间均可，对中国大局部市场来讲，一般6月到9月都是不错
4、的时节； 2、可以选在天气较好的周末或节假日； 3、早晚凉爽时会成为出货的顶峰：如上午7：3011：00，下午15：3018：30） 对于啤酒企业的小区活动，建议需要周期性的举行、长期开展，这样才可能做到品牌积累、市场渗透，那种“一蹴而就的筹划效应在小区推广中到是较难形成的。 五、明确活动规模及选址 设计的活动方案最好均可独立进行，而活动点数量的增加可实现规模大小的的调整，即同样一个活动可在多个场地同时开展，一般一个场地可持续做2天活动，短了也许小区内宣传还没有到位，小区购置潜力挖掘不够，长了会使“边际效益递减。 活动选址是否适宜是小区活动成败的关键因素，由业务人员选点及和店主预谈判，区域主管
5、把关。根据实践，比较适合的活动地点也许是： 1、非高档社区，因为高档社区物业管的较多，不一定能谈的下来； 2、成熟社区，即入住率较高； 3、常住居民比例大，生火做饭的比率高； 4、要有一定的消费能力，否那么“整箱购置不太好推销； 5、人流量大的点（如集贸市场旁、小区入口处等）； 6、有活动场地，约需十个平米的空地； 7、有适宜终端配合，因为需要有终端配合回收空瓶、竞奖等后续效劳，而且依托终端做活动可以弱化周围其它终端的不满（厂家来抢生意了）。 业务团队在活动过程中要及时总结，不断提升，通过实践筛选后逐步固定这些活动点，企业可以在同城设几十个固定活动点，使小区活动推广可在在全城轮回进行。 六、确
6、定活动宣传方式 活动的效果如何，宣传起到重要作用，小区活动推广在活动前、活动中以及活动后都应该对宣传达室给予充够重视。 1、活动前，提前一天在活动现场周围散发宣传单；对可能经过此活动地点的消费者告知明天的活动内容，吸引其到时来捧场； 2、活动中，通过活动现场布置或者散发些小汽球等以及促销人员的宣讲来宣传，这也是最重要的宣传局部；如现场布置：产品堆箱、割箱展示；赠品码放；折叠式促销桌、椅；打上活动主题标语的横幅；宣传品牌的易拉宝；介绍活动内容的kt板；大太阳伞（水座）；促销服；有企业logo的汽球（准备打气筒）等； 3、活动后，公司及时组织车辆对这些活动小区周边的便民店大力度铺货（可带上企业小助
7、销品及目前终端促销活动告知书等）。 七、人员配备及培训： 小区活动要有较多的人员投入，小规模的开展可以由业务人员在周末或节假日兼做，大规模的就需要聘请临时促销员了，比方可招一些大学生，通过对活动内容、现场布置要求、宣传推销利益点、客户常见异议解答技巧、关键控制点、职责及劳动纪律等的充分培训后上岗，并相对稳定的合作。 八、营销费用平衡 小区活动的主要费用支出包括： 1、促销方案设计的活动内容费用支出，如上面的摸奖活动费用为4、405元/箱 2、在活动终端，因为老板提供了活动场点、承担售后回收空瓶或兑奖以及现场的支持（如与物业的沟通）等，作为企业需要提供的费用，如可以提2、0元/箱（但不享受终端促
8、销政策）； 3、临时促销员工资：如根本工资40元/天，业务提存0、5元/箱； 4、布展物料（易拉宝、太阳伞等）的费用； 但是因为小区活动是直接针对消费者的，所以售价应按零售价计算，比公司做终端有更高的价差收益，这也可以补给一些活动费用，经我们测算，这种方案每个活动点每天可出货平约40箱，活动地点选的好的一天可出货80箱，并且实际花费的额外费用很少。 另外，对于活动的高效开展，还有几点需要提醒 1、要明确此项活动的关键业务 前期准备，如小区活动方案制定，审批；助销物料设计、制作及配备；临时促销员招蓦；活动人员培训；活动场地寻找；活动场地谈判与确定（包括物业）；促销产品及物料配送。 现场活动，如宣
9、传单发放；活动现场布置；活动现场讲解与宣讲；产品及赠品管理；派发小汽球；产品销售及、销售数据记录；为客户送货上门；收场及其它事宜；零店费用兑现；。活动过程督导 2、要制定活动推动执行方案，什么时间、做什么事、由什么人负责、完成标准是什么等要落地； 3、活动过程中要有专职督导巡查，善于总结提高； 4、活动后销售部要组织人员大力度的铺货跟进，平衡好小区周围不是“活动点的其它终端的利益，依托小区活动逐渐把社区终端的铺货率做起来，稳固小区活动成果。 社区推广活动方案 （二） 一、活动目的 晶弘电器成立于xx年11月，是一家现代化的专业冰箱制造企业，是国内专业从事冰箱研发、制造和销售的制冷家电企业之一。
10、由于起步晚跟海尔、美菱等都有一定差距，开展这次活动不仅是为了提升销量，更是为了提升品牌认知度及美誉度。 二、活动对象 小区活动主要针对小区内部，把小区做深做透，让每一个家庭都了解晶弘的小区活动，扩大品牌影响力。 三、活动主题 主题：大学生创业暨晶弘冰箱进小区活动 大学生作为弱势群体，理应得到社会的关注，企业更应给予帮助和支持。晶弘冰箱作为一个企业，希望给大学生一个平台，来展现自己的实力，培养自己的能力。因此晶弘冰箱与xx财贸职业学院合作，给予在校学生锻炼的时机，开展晶弘冰箱进小区活动。 四、活动方式 1、这次活动所有物资经费均由晶弘冰箱提供，活动促销人员为xx财贸学院在校大学生。活动收益为晶弘
11、冰箱所有，晶弘冰箱为促销大学生发放工资。 2、此次活动展示各款冰箱不仅比市场价优惠500元，而且可以依旧换新，局部机型享受家电下乡补助以及国家能耗补助。 五、活动时间和地点 此次促销活动时间为九月到十月，每周三、四发传单，进行宣传攻势，周五、六、日进行现场活动。地点为xx各大小区，小区家庭满足20223000户，入住率百分之七十以上。 六、广告配合方式 广告以宣传单页为主，单页的发放要有针对性，每一栋楼必须发，通过塞门缝的方式发放。在小区显眼区域横挂横幅，在小区进行长期宣传。活动现场促销人员的热情介绍，以及产品的展示来扩大活动影响力。 七、前期准备 1、人员安排。每一个小区三名人员，两名男生，
12、一名女生。周三、四进行宣传攻势，发放单页。周五、六、日活动期间，男生要负责帐篷的搭建，展览样机的搬运，活动现场的维护，女生要做好与目标人群的沟通、交流。 2、物资准备。每个小区帐篷两顶，地台八个，样机八台，赠品假设干，单页假设干，横幅一副，价格贴假设干，记号笔一直，记录本一个，水笔一支。 3、试验方案。这次活动有格力电风扇进社区为参考资料，人员选取均为以前活动的参与者。 八、中期操作 每一个促销点选一人为组长，负责销量登记以及缺少物品登记，并每日向业务经理汇报，进行补充，货款由女生管理。 确保活动现场必须有人员留守，中午吃饭三人轮流，保护好样机。 活动现场必须保持好卫生，活动物品摆放整洁。 业
13、务经理时常到各个促销点指导工作。 九、后期延续 在活动后期做好宣传工作，以“大学生创业暨晶弘冰箱进社区为主题，提升品牌知名度、美誉度。 十、费用预算 物资费用：帐篷600元，地台20230元，赠品30元每个（20个）其他物品20元，宣传单页500元 人员工资：每人每天50元 物业费用：20230每天 备用资金：200元 每次活动以三天为一次，费用为2270元（一个促销点） 十一、意外防范 提前跟小区物业沟通好，以保证活动的有序进行。如有特殊情况，应及时与业务经理取得联系。 提前关注天气变化情况，保证活动当天不会受天气变化的影响。 假设现场出现库存缺乏的迹象，要及时与业务经理联系，保证供货。 十
14、二、效果预估和活动总结 预测这次活动会到达什么样的效果，以利于活动结束后与实际情况进行比较，从刺激程度、促销时机、促销媒介等各方面总结成功点和失败点。 当然以上十二局部只是促销活动方案的一个大体框架，在操作时还需根据实际情况加以充实和完善，另外负责人还应大胆想象，小心求证，进行分析比较和优化组合，这样才能实现最正确效益。 社区推广活动方案 （三） 一、定位 1、产品定位为中高端产品 2、以健康美容与口感独特为差异优势 3、以中高消费人群为目标消费群体 二、活动方式与亮点 1.在小区内宣传推广，派发传单与小礼物（纸巾） 2、免费试饮 3.活动期间购置红酒享受8、8折优惠，买一瓶可赠送价值20元的现金。（单瓶单张使用）多买多送。 三、前期准备 1、人员安排（促销台前2-3位，周围宣传拉顾客2-3位） 2、物品准备： 宣传展示：宣传海报，桌子，凳子 加强效果：+音响（提前选好音乐）小蜜蜂 促销使用：客户信息登记单（姓名，联系方式，工作单位/职位，备注）笔（多支备用）试饮杯，单页，
