1、目 录摘 要1一、 相关理论概述2（一） 战略及企业战略转型21.战略22.战略转型2（二） 国有外贸企业3（三） 外贸企业战略转型的驱动因素31.企业要从外贸生产商转变为外贸供应商32.企业要从价值实现者转变为价值提升者33.消费者要从被动接受转变为主动接受3（四） SWOT分析理论4二、 国有外贸企业现状SWOT分析以广西国有外贸公司为例4（一）广西国有外贸公司的发展优势41.贸易经验优势42.渠道优势53.政策优势5（二）广西国有外贸公司的发展劣势51.人才劣势62.经营模式劣势6（三）广西国有外贸公司面临的机遇61.中国外贸市场与国际市场接轨62.国际贸易环境逐渐改善7（四）广西国有外
2、贸公司面临的威胁71.国有企业丧失外贸行垄断权72.面临出口退税政策威胁73.外贸市场准入门槛降低84.大量人才流失8三、 国有外贸企业战略转型对策8（一） 战略转型“量力而行”8（二） 加速产权改革与机制完善9（三）明确战略，认清使命10（四）创新观念，调整组织结构11结论12参考文献13摘 要改革开放以来，我国外贸事业获得了飞速发展，并且进出口贸易总额逐渐实现增长。现如今，我国已经成为了美德之后的世界第三大贸易国。随着对外开放程度的日益加深，我国经济与世界经济的相互依存也逐渐深入，国有外贸企业在相当长的时期内发挥了重要作用，不过也开始受到了市场经济的重大冲击，很多关于国有外贸企业战略转型的
3、尝试也都在探索之中。所以，开展对国有外贸企业未来发展之路进行探讨式研究是十分必要的。本文基于SWOT分析国有外贸企业面临的威胁、可能的机会以及优势和劣势，系统的阐述了我国的国有外贸企业在当前剧烈的市场环境变化以及国家政策调整下，加速战略转型的必要性，从而提出了国有外贸企业战略转型对策，在审视自身的基础上加快产权变革以及机制完善，并且明确战略目标，结合创新的观念，调整组织结构。关键词：SWOT理论；国有外贸企业；战略转型我国从改革开放到加入到世界贸易组织的十几年间，外贸体制改革逐渐深入。我国外贸事业已经取得了飞速进展，实现了贸易总额逐年增长的目标。截止2016年，我国进出口贸易总额已经达到了24
4、3386亿元人民币，对外贸易也已经成为了我国社会经济发展的重要推动力量。可以说，在我国外贸事业飞速发展的过程中，国有外贸企业在其中发挥了无可取代的重要作用，并且一直为了我国成为世界经济强国做出有效贡献。国有外贸企业在我国的对外贸易总额中占据了大部分比例，2017年，国有外贸企业的对外贸易额占总贸易额的84.3%。随着改革开放进程的不断深入，我国外贸企业的结构也产生了显著的变化，国有外贸企业专有的外贸领域经营权逐渐放开，很多企业也获得了进出口权，并且形成了与国有外贸企业竞争的趋势，这也是市场经济发展的必然结果，国有外贸企业受到了大环境的冲击，也迎来了市场经济发展所带来的良好机遇。针对国有外贸企业
5、未来的出路进行研究，能够丰富企业、政界以及学术界的理论基础，对于国有外贸企业实际运营起到良好的借鉴作用。在SWOT理论的基础上，分析出目前国有外贸企业发展机遇、威胁、优劣势，对于我国的国有外贸企业战略转型尤其是大型企业集团的战略实践，具有一定的借鉴意义。一、 相关理论概述（一） 战略及企业战略转型1.战略战略是指领导者基于对某种竞争主客观条件及其发展变化的规律性认识，全面规划、部署和指导竞争过程，达到某种既定目的的活动。从企业发展的层面来说，战略就是企业管理者通过对市场的了解和竞争对手以及目标客户群体的认识，提出企业发展方向和规划的活动。2.战略转型企业战略转型指的是企业对于传统的经营模式、运
6、营方向进行变革，具体是对企业内部组织方式以及资源配置方式进行整体的转变，战略转型的目标是改善传统企业经营战略中的不足，帮助企业重新在市场竞争中营造优势，从而提高企业自身价值，并且形成一种全新的企业运营形态。目前我国大部分企业都在经历战略转型，企业能否正确的对未来发展方向进行确立，明确战略转型目标，控制转型风险对于企业持续发展来说至关重要。（二） 国有外贸企业外贸企业是指有从事对外贸易(进出口)的企业，在国家规定的注册企业的相关领域内，这些企业对合法产品有进出口经营权。而国有外贸企业顾名思义就是由国家控股和管理的外贸企业。（三） 外贸企业战略转型的驱动因素对于外贸企业来讲，其企业发展的战略规划需
7、要结合国际市场的实际情况进行不断的调整和转型，这样才能够保持稳定并不断提高的国际市场竞争力。所以我国外贸企业想要实现战略转型必须要把握三个驱动因素，这三个因素也是本文所探讨的广西国有外贸公司应该注重的问题：1. 企业要从外贸生产商转变为外贸供应商从外贸生产商到外贸供应商的转变实际上就是由产品交易商向生产组织者转变，鼓励外贸生产企业根据市场需求自行组织生产，提高研发设计能力至建立自主品牌，提升利润空间，实现了外贸产业链和供应链的融合。2.企业要从价值实现者转变为价值提升者从价值实现者转变为价值提升者实际上就是要推动中国外贸企业发展理念的升级。企业不但药注重价值实现，更加要注重价值提升，注重通过品
8、牌提升产品附加值，获得产品的定价权与话语权，实现中国外贸的价值提升。3.消费者要从被动接受转变为主动接受外贸企业实现转型不仅仅外贸企业自身要打破以往的瓶颈，同时消费者也必须要进一步转变自身的身份角色。就现阶段来看，通过跨境电子商务等新的贸易渠道和方式，使中国消费者更便利地购买世界各国的资源和产品，切实获得中国外贸发展的红利，这就已经为中国外贸企业的转型升级奠定了良好的基础。（四） SWOT分析理论SWOT是一种战略分析方法，其中S（strengths）是优势、W（weaknesses）是劣势，O（opportunities）是机会、T（threats）是威胁，是SWOT分析法中的4个要素。SW
9、OT分析通过对优势、劣势、机会和威胁的加以综合评估与分析得出结论，然后再调整企业资源及企业策略，来达成企业的目标。SWOT分析已逐渐被许多企业运用到包括：企业管理、人力资源、产品研发等各个方面。二、 国有外贸企业现状SWOT分析以广西国有外贸公司为例（一）广西国有外贸公司的发展优势我国外贸行业虽然起步较晚，但是依托于强大的资源能力发展迅速，目前人才机制比较传统，不过由于行业特性，很多人才十分向往加入到国有外贸企业中，这使得目前很多国有外贸企业掌握着大部分国际贸易专业人才。在我国外贸行业刚刚兴起的阶段，很多国有外贸企业员工能够接触到外国的文化，并且自身的思维方式受到了多种优秀文化的影响，因此累积
10、下来了一批素质较高的员工，所以其专业人才数量相对较多。当然，这只是国有外贸公司得以发展的基础。而通过对广西国有外贸公司进行分析可以发现，广西国有外贸公司在贸易经验、贸易渠道、贸易政策方面都有明显的优势。1.贸易经验优势广西国有外贸公司经过几十年的发展，已经积累了大量的国际贸易经验，尤其是在对国家政策把控方面，具备其他地区外贸企业无法获取到的独特优势，尤其是针对一些手续与文件方面问题的处理，广西的国有外贸企业有着极为丰富的经验。同时，国有外贸企业比较熟悉国际贸易规则，整体程序更加正规严谨，这是其他企业无法比拟的。2.渠道优势广西国有外贸公司具有渠道方面的优势，经过多年的运转已经十分熟悉国际贸易市
11、场规则，并且掌握自身产品供求情况，可以敏锐的洞察到市场上价格、营销趋势，从而发掘其中的上级，获取到实际经济利益。由于进入国际市场较早，很多国有的外贸企业已经与一些国外的经销商建立了稳定的合作关系，自身销售网络庞大，在国外都设置了成熟的驻外机构。凭借着自身的信息网络一级渠道，能够让国有外贸企业在市场竞争中占据优势，并且节省了大量的渠道开发成本。3.政策优势广西国有外贸企业还具有政策优势。虽然目前国家在政策上已经进行了削弱，使国有资本逐渐走出了外贸行业，不过国有外贸企业仍旧属于国有资产，国家在制定相关政策的时候不可避免的会存在对于国有外贸企业的倾向。例如广西自治区在2018年6月，相继出台一系列促
12、进外贸稳定增长的政策措施。如广西关于加快推进中新互联互通南向通道建设的若干政策措施(试行)中提出加快推进中新互联互通南向通道建设。另外，广西还出台关于进一步深化改革创新优化营商环境的若干意见，提出广西力争3年内，完成一批口岸的对外开放。在扩大沿边开放开发的背景下，上述举措有望继续吸引企业落户边境投资、开展跨境合作。由于一直以来，企业都与政府部门进行交流沟通，所存在的人脉资源是私企无法比拟的，即使这些政府背景以及政策优势发挥的作用不如以前，但是还是会在信息获取方面占据一定的优势。（二）广西国有外贸公司的发展劣势广西大部分国有外贸企业自身的实力以及规模偏小，当然，这种偏小是指规模上相较于其他大型的
13、国有外贸企业而言。导致在激烈的国际竞争中实力匮乏，目前国际上的巨型跨国外贸企业实力非常强劲，我国国有外贸大型企业按照国际标准的年出口额来界定仅仅算是中型企业，缺乏良好的经营模式以及商品种类。同时从内部管理的角度来看，国有外贸企业的经营管理人员大部分都是国家指派，并没有聘请专业的经理人，这种国家指派以及调任的方式为企业的日常经营带来了比较浓厚的政治氛围，与逐渐发展的市场经济格格不入，缺乏自主性。1.人才劣势在人才机制方面，广西国有外贸企业一直以来存在思想上的保守，缺少现代企业激励制度以及科学的人力资源管理制度。很多具备高素质水准的人才无法获得合理的报酬离开了公司，大部分都跳槽加入了北上广等薪水丰
14、厚的跨国公司以及私企，并且成为了广西国有外贸企业强劲的竞争对手。广西国有外贸企业在人才的管理方面存在着冗员偏多的情况，内部人力资源冗杂，难以在人才选用、培训等方面进行深化调整。此外，离退休人员较多使得企业负担过重，对企业的进一步发展造成了阻碍。2.经营模式劣势目前来看，广西国有外贸企业的经营模式存在一定风险，并且企业管理层对于风险控制不够重视。现阶段，广西国有外贸企业大部分实行的都是代理制经营模式，企业需要承担货运以及储存等风险，而代理经营模式之下所产生的利润很少，风险与收益两者不平衡。当前我国的国有外贸企业缺乏有效的风险防范以及控制机制，对外贸易的风险较高，一旦出现经营方面的失误，就有可能造
15、成非常重大的损失。（三）广西国有外贸公司面临的机遇1.中国外贸市场与国际市场接轨经济全球化的不断发展促进了国有外贸企业加快体制创新，在对外贸易过程中不可避免的会出现贸易摩擦，2018年，我国与美国之间产生的贸易摩擦比较严重，这对我国外贸经济发展产生了一定影响，广西国有外贸企业也在针对体制创新进行思考。经济全球化虽然会带来贸易摩擦，但是更多的却是与国际的接轨，在国际贸易法规的要求下获取大量的经济利益。目前非国有外贸企业会受到国家的支持，国有外贸企业由于外界的推动需要进行改革，尤其是针对那些严重资不抵债以及经营处于停顿状态的企业，在改革形式选择上能够有更多的可能性。2.国际贸易环境逐渐改善当今世界的贸易环境已经极为改善，经过我国领导人的不断努力，“一带一路”的实践进展，广西国有外贸企业实现市场多元化战略成为可能。目前我国外贸不仅与美国、欧洲等发达国家深入接轨，还与中东、非洲、南美等新兴市场取得了突飞猛进的发展，很多市场以及行业都成为了新的利润增长点。当然，目前来看，广西国有外贸企业的主要合作对象还是东盟。此外，在世界贸易平等开展的基础上，我国的贸易企业能够与其他跨国公司同等竞争，享受国际普遍的贸易优惠政策，我国作为纺织品以及服装生产大国，这类国有外贸企业能够在市场竞争中占据一定优势。同时，跨国公司也大量的涌入到我国
