1、2024/1/22,精彩展示 高效宣讲,Page 2,写胶片，作汇报好难啊？,给客户的方案演示好难做？,给领导作的工作汇报怎么办？,Page 3,演示是接触、说服和推动客户,Page 4,不成功的演示最常见的三类问题,存在的问题,Page 5,达成精彩展示、高效宣讲的四部曲,Page 6,目 录,明确目标,搭建框架,胶片制作,宣讲演示,确定演示目标分析演示对象制定演示策略,Page 7,认识演讲与展示,Page 8,分析宣讲场景,知识性演讲,说服性演讲,总体目标,传递知识，解释、说明复杂事物不持有立场，向听众传递信息表达清楚、方便理解、记忆,影响听众信念，促使听众行动持有立场，设法使听众接受、
2、支持寻找理由、论据，支持自己的观点,需要具体分析宣讲所处的环境，比如外部产品展示、内部工作汇报、知识普及、投标方案等，从而明确具体的听众及具体宣讲目标,Page 9,听众分析、预测与策略制订,Page 10,写出来演示具体目标,演示者想要从听众那里得到的回应,对客户的技术交流或讲座主要有以下四个目的：传递信息：希望听众明白我们的意图、目的、产品、技术 刺激思维：希望听众注意到我们的优势，比较与其它公司产品的不同 说服听众：希望听众赞同我们的优势，理解我们的不足，相信我们的承诺 诉诸行动：希望听众以实际行动支持我们的观点,演示目标,示 例,Page 11,举例,高层客户,中层客户,基层客户,战略
3、层,战术层,执行层,解决方案给客户带来的价值客户所需投入及存在的风险,解决方案各构成部分各部分分别解决了哪些问题,执行解决方案的时间进度执行解决方案的人员配合,Page 12,目 录,明确目标,搭建框架,胶片制作,宣讲演示,演示结构化原则建立清晰易懂的演示结构,Page 13,客户至上：搭建框架的起点,站在客户的角度看待客户关注的问题,帮助客户解决问题,解决方案给客户带来的价值,Page 14,结构化表达的四个子原则,自上而下先从结论讲起，说明问题的全貌直接说明中心思想层次清晰把相关性议题在一个章节内说清楚分清楚议题的层次结构简单表达的结构越简单越好重点突出不要试图传递过多的信息要把最想传递的信息突出出来,Page 15,事 实,分析过程,结 论,沟通过程：,结论,分析论证,下一步的行动,结果是什么？,为什么是这样的结论？,下一步应该怎么做？过程、步骤、注意事项。,分析问题的过程：,结构化表达原则之一：自上而下的表达原则,Page 16,自上而下进行问题阐述,问题阐述,问题归纳,自下而上进行问题分类总结归纳,现状事实、表象问题,分类归纳后的问题,对于演示和汇报而言，最为重要的是结构清晰，观点鲜明，论证充分,
