1、,短视频营销执行解析,主讲：XXXX 时间：xxx,Analysis of short video marketing execution,logo,目录,短视频行业发展史,Analysis of short video marketing execution,Part 01,自2015年起短视频行业突飞猛进，四年时间短视频继续保持高增态势，独立用户数超过5.5亿，使用时长无限逼近在线视频，成为第三大移动互联网应用，短视频用户结构也得以优化，从一线城市到二三线城市为主舞台，年轻并充满活力！截止12月31日，卡思数据所采集到的抖音活跃蓝V数已经突破2.2万个，文化娱乐、生活服务和服装配饰类3个行
2、业企业号数量最多，文化娱乐、游戏、3C数码、食品饮料、IT/互联网5 个行业的企业号内容运营效果更好。在企业号运营中，表现主体为素人（小哥哥、小姐姐、员工、戏精等），内容主体为搞笑、段子、情景剧的互动效果最好,抖音，是一款可以拍短视频的音乐创意短视频社交软件抖音于2016年9月上线，是一个专注年轻人的15秒音乐短视频社区用户可以通过这款软件选择歌曲，拍摄15秒的音乐短视频，形成自己的作品抖音，在2017年秋季开始火爆，截至2018年底，抖音日活已经超过1.5亿，超越快手，而到了2019年初，用户数据量涨到7.5亿,卡思数据显示，各短视频平台KOL规模已经超过20万个注:KOL指的是粉丝数在10
3、万以上的达人(包含MCN机构旗 下达人和UGC属性的红人),粉丝量在5O万以下的KOL占比78%从KOL粉丝数分布上看，粉丝量在50 万以下的KOL占比78%;粉笠量在500万以上的夂占比o.58%。抖音各粉丝量级KOL数据分布呈现明显的金字塔结构，中腰 部和尾部KO L数量较大,抖音/快手案例,Analysis of short video marketing execution,Part 02,在抖音上，舞蹈、段子、才艺、模仿、励志鸡汤、景色、恶搞、撩妹、撩哥、炫技、美女、美景、宠物、搞笑、酷炫剪辑最受欢迎的，流量高,短视频的商业潜力无须赘言，无论是在广告、电商、还是游戏发行、联运等，都有
4、着天然的优势。目前，短视频平台的主流变现路径包括:,截至目前，各短视频平台广 告营销类产品已基本开发完善。短视频营销变现的核心模式主要还是沿用社交平台玩法，如开屏广 告，信息流、视频号、粉丝头条等，但随着产业完善和用户体验提升，会出现更 多符合视频平台特征的创新玩法，如已有的定制站内活动、创意贴纸等，并通过多 维品牌，实现线上、线下广告链接打通销,从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商,短视频与游戏业务天生契合，游戏发行、联运和分发，均是短视频平 台突破收入困境的良药。目前，主
5、流平台如抖音 已开通游戏栏目，快手则推出了独立小游戏APP。数据显示，快手小游戏用户中，有75.3%是快手用户,百万粉丝获取方法,Analysis of short video marketing execution,Part 03,快手广告是以快手为主体的营销生意。话题标签页类似抖音的话题“挑战赛”，向品牌主开放;粉丝头条则相对于抖音的Dou+，广告主、MCN机构、KOL和C端用户都可以使用,快手商业开放平台快手商业开放平台则是针对广告主和C端的自助平台。快接单和快享计划链接KOL和广告主，KOL可以在此接受商家发布的营销任务，不同的是，快接 单针对的是头部网红，快享计划则希望 纳入大量中腰
6、部红人;快手小店可以让KOL及商业号、矩阵号在站内通过卖货实现变现。矩阵号、商业号类似抖音企业号，向品牌广 告主提供内容营销产品,从2017年开始，内容电商成为一大 热点。短视频需要电商来变现;而电商则需要通过短视频来进行场景化营销，实现流量新增。但并非所有的品牌和达人都能玩转内容电商,01广告类产品如:开屏、信息流、定制话题活动、官方挑战赛、粉丝头条、创意贴纸、视频浮窗等,02信息流广告支持多种应用场景与推广需求:应用安装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主,03粉丝头条/DOU+广告主与MCN、达人普通用户均可购买，通过粉丝定向、多维标签定向，精准获取高价值粉丝,04信息流广告支持多种应用场景与推广需求:应用安装、电商下单、品牌活动推广、销售线索收集，适用于多类型广告主,短视频商业模式,Analysis of short video marketing execution,Part 04,其它如:创意贴纸、视频浮窗、贴片等,带动广告转化,开屏广告开机第一入口，视觉冲击强，无干扰，强势锁定新生代消费主力,01,02,内容的“爆”与“不爆”,谢谢欣赏,Thank you,logo,
