1、思维模型No.12：首因效应|为什么初恋忘不掉，忘不掉【知识管理】第141天【关键词】首因效应个人订阅号：jqnote（专注打造爱智慧、爱学习、不急功近利的小圈子）有些人可能是被标题吸引进来的，莫急，反正初恋又不会那么容易忘记，我们再看一个现象：参加我是歌手的明星为什么都期待最后一个出场，最后一个出场真的有很大的优势吗？ 即使没有抽到最后一个上场的机会，他们也希望在中间而不是第一个上场。难道第一个上场就没有好处吗？要回答这些问题，并做出有利于我们的选择，需要明白心理学中的首因与近因效应。很厉害的“第一印象”在一项经典的心理学研究中，几乎所有观察者都认为，一个最初表现外向但后来又显得孤僻 的人是
2、一个性格外向的人；但把同样的行为以相反的顺序呈现给观察者，大多数观察者认为 这个人是内向的。这就是首因效应在其作用，也就是我们常说的第一印象的力量。在具体的场景中，大脑在接 收到的第一条信息后，会利用这条信息并在已有知识经验的基础上建立第一印象。而我们的 大脑又是个不公正的，有偏差的过滤器，它会对后来的信息进行选择性的注意和解释。比如你上学报道时，一位同学帮你拿东西，在以后的很长一段时间内，你可能会觉得这位同 学是个非常爱助人为乐人。这听起来好像很熟悉，因为几乎没有人能够逃脱“第一印象”力 量的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道理，为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民 百姓也深知“
3、下马威”的妙用，每个人都力图给别人留下良好的“第一印象“。有了第一效应这个思路后，我们解释下为什么初恋念念难忘？因为初恋是我们人生中第一次 试图去了解他人，讨好他人，为她哭为她笑很多人生的第一次。这些东西在我们心中烙下 了深深的印儿，以后丰富的经历也难以覆盖这段记忆。更新更近的信息影响选择既然第一印象这样强大，那我是歌手中的明星为什么不愿意第一个出场呢？除了首因效 应，还有一个近因效应在特定情况下具有很大的威力。近因效应就是指更新，更近的信息的 作用。我们注意到我是歌手是在所有歌手唱完后马上就进行投票的。而此时，最后一个演唱者 的歌声仍然在耳畔回响，处于听众的“工作记忆中”，这条鲜活的信息在这
4、个情况下可能更 具说服力，观众也更有可能会选择最后歌手。那么我们来改变一下规则，假如我是歌手的导演将观众投票放在演唱一周后再进行，那 么近因效应就不明显了。如果第一个演唱的人表现的不错，首因效应就会重新发挥作用，观 众为第一个演唱者投票的可能性更大。在这里，我们排除了其他外部因素和心理作用，在实际生活中，会有很多因素影响着我们的 心智选择。首因效应也可以解释为什么明星闹绯闻，出轨一般也不会击垮名人。因为有些绯闻当事人本 身就已经很有名，人们对他们已经熟悉和接受，还对他们有很好的印象。第一印象效应使人 们不容易改变对他们既有的看法，相反，还会使人们更加关注这个明星。最后总结：1.如果要让对方长时间的记住你，对你有好的印象，一定要注重第一印象，第一印象会指导未 来的思考，它能长期影响态度，所以面试和相亲时一定要想办法给对方留下美好的第一印 象。2.如果要让对方马上做出选择，那应该将你希望对方关注的内容放在最后。在近因效应作用 下，他将注意力放在最后的内容上，可能按照你的意愿去做决定。
