1、打造木地板强势品牌永 吉 木 地 板 品 牌 提 升 案我们是新冠军品牌的幕后推手！欧赛斯是服务于细分市场领导品牌前三甲的幕后策划者。为细分市场领导品牌或准细分市场领导品牌，提供全方面的战略策划和战术制定。欧赛斯是行业新冠军的背后助推手。我们是中国第一家数字化品牌全案公司！一个以产品为中心的时代坍塌了，一个以消费者为中心的时代到来了，企业与消费者一起进入了一个数字化生存的时代；底层的逻辑编了，一切都要变，世界的变化比想象得还要快，商业模式迭代的速度正在加速，品牌的发展必须与技术思维想结合了，一个通过新思维、新策略、新创意、新营销用突破性的想法在新时代创造大品牌，成就新冠军的时代到来了，这就是欧
2、赛斯要做的所有事情。partA：深度洞察这是一个地板行业存量博弈的时代。u 生产端，产量基本饱和；u 销售端，增速放缓。地板品牌两极分化趋势：高品质性价比路线+品牌高端化路线u 一是性价比路线，高品质、价格具竞争力的地板产品将会受欢迎；u 二是随着中产阶级快速崛起，消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。一线城市需求稳定，二线城市木地板消费占比最高，未来三四线城市将成消费新动力。地板行业品类分化机会：功能性及装饰性地板行业未来品类分化机会：u 一是主打功能性，及产品本身的物理属性，如耐用、安全等；u 二是主打装饰性，如地板带给人的艺术享受、美感品位等等。partB：永吉地板十步平天下1、社会问
3、题一方面，地板产品良莠不齐、信息不对称、品质不整齐一、社会问题另一方面，消费升级，城市新中产不再满足“有房有车购物自由”的物质追求，而是更加注重精神生活品质，注重产品的情感或精神属性。一、社会问题从社会问题入手，胸怀大格局，构建大生意2、生意大盘C端：地板零售B端：工程项目事业版图：C端+B端同步发力，全面抢占地板市场份额。二、生意大盘一部分城市新贵人群，要赋予其全新的标签及身份属性，消费者购买的更多是被社会一致认同的身份及阶层的符号，更关注产品的情感体验或精神属性。消费趋势品牌动作一部分人群注重产品本身的高品质，追求产品本身的耐用性、实用性。永吉现有品牌升级。主攻高品质性价比路线，打造耐用地
4、板。安全之于汽车，耐用之于地板；推出中高端地板子品牌。二、生意大盘C端超理性购买，关注点：品质、价格、耐用。二、生意大盘B端永吉现有品牌升级在消费者心智认知当中，永吉品牌认知模糊不清，定位远远不够。消费者不知道永吉到底强在哪里？有什么优点？现状：认知模糊在消费者心智建立清晰明确、强有力的认知，让消费者记住永吉代表什么，有什么 优点，形成强有力的品牌联想，简化购买决策。未来：清晰品牌认知品牌升级消费升级。80、90的消费观念不是“只求拥有”，而是重颜值也重品质，具有高雅的审美趣味和鉴赏力，文化品位、艺术价值是他们在挑选地板时的重要消费标准。永吉品牌力完成了升级。永吉高端产品纯手工精雕细琢而成，采
5、用全球珍贵稀有的百年木材，大板一次成型，更好品质，更高品位。高端子品牌推出新品牌3、产业整合三、产业整合一手抓品质，一手抓品牌。在经济全球化的今天，永吉要达成自己的远大目标，必须整合全球优质产业链资源为我所用。整合上游全球优质木材资源。整合全球优秀设计师资源。4、深度洞察目前地板行业处在存量竞争的时代，竞争白热化。两类地板品牌产品将会有生存与发展的空间：一类是高品质、价格极具竞争力的地板品牌产品将很有市场；一类是随着中产阶级快速崛起，消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。n 3类地板品牌产品各自发展前景010203高端地板品牌。随着中产阶级快速崛起，消费升级加速推进，高端品牌地板迎来春天。中
6、不溜、无个性、无特色地板品牌。品质不过硬、无个性特色、价格不具有竞争力的中不溜地板品牌的生存空间将会被挤压，生存与发展会越来越困难。高品质、价格极具竞争力地板品牌。高品质、价格极具竞争力的地板品牌产品将很有市场。四、深度洞察二是主打装饰性，如地板带给人的艺术享受、美感品位等等。一是主打功能性，及产品本身的物理属性，如耐用、安全等。地板行业未来品类分化机会：功能性及装饰性。四、深度洞察5、竞争战略五、竞争战略双品牌战略永吉？现有品牌提升。推出永吉旗下全新高端子品牌。地板高端品牌具有怎样的品牌属性？它用在高端房屋装修（如别墅）。首先它是或接近是一件艺术品。永吉高端子品牌名称（暂定）：永吉艺墅家u
7、子母品牌架构，继承母品牌永吉良好基因，类似光明莫斯利安。u 艺墅家：艺术+别墅+家。艺术家的谐音处理，表达艺术的气质和元素；别墅，表达别墅高端人士的选择；家的元素，表达是家用产品。l 永吉现有品牌力提升战略五、竞争战略侧翼进攻、击穿特性、分化品类、超级符号心智占领、资源聚焦、双线突破、流量裂变五、竞争战略侧翼进攻建立自己的优势阵地。目前市场上的地板品牌众多，竞争十分激烈。如大自然地板、圣象地板、天格地板、德尔地板、安心地板等等，从品牌知名度和影响力上说，永吉并不占有优势。要想实现突围，必须要从侧翼进攻，找到并建立自己的优势阵地。击穿特性 a.封杀一个核心特性；b.消费者核心痛点+资源禀赋结合；
8、c.彻底击穿。l和竞争对手相比，永吉的最大优势是什么呢？l在消费者心智认知当中，永吉的强有力的品牌联想是什么？l永吉地板最大的优点（资源禀赋）是什么？侧翼进攻最有效的手段之一就是击穿特性，让永吉地板成为某一个特性的代名词。那么：slogan：好地板就敢质保20年1、和竞争对手相比，永吉的最大优势是耐用，质量过硬。品牌定位广告语（slogan）定位方向永吉地板质量好，耐用好地板就敢质保20年质量好，耐用书香门第美学地板地板美学菲林格尔艺术地板艺术地板大艺树地板艺术地板一棵树，百年情艺术地板肯帝亚敢说0甲醛，铺好就能搬！环保健康德尔未来环保时尚环保时尚兔宝宝和苹果一样环保环保安心地板健康，舒心，我
9、的家健康环保圣达家居感受健康的陪伴健康环保其 他 主 要 木 地 板 品 牌 定 位 方 向 主 要 聚 焦 在 健 康、环 保、以及 更 更 高 阶 的 美 学、艺 术 方 向；永 吉 地 板 定 位 在 产 品 质 量。永吉地板电视广告强势登陆央视，“好地板就敢质保20年”传遍千家万户，在消费者心智当中建立的是耐用、质量过硬的品牌认知。2、在消费者心智认知里，永吉地板的优点是耐用，质量过硬。好地板就敢质保20年六大理由：3、永吉地板的资源禀赋就是产品质量过硬，耐用。消费者核心认知竞争优势永吉自身资源禀赋？消费者认知：在消费者心智认知里，永吉地板的优点是耐用，质量过硬。竞争优势：和 竞 争
10、对 手 相 比，永 吉 的 最 大 优 势 是耐 用，质 量 过 硬。资源禀赋：好 地 板 就 敢 质 保 2 0年；永 吉 地 板 的 资 源 禀 赋就 是 产 品 质 量 过 硬，耐 用。特性：耐用。分化品类特性心智占领超过临界点，即会分化品类。永吉地板很耐用；选耐用的地板就想到永吉；永吉地板质量很好；选耐用的地板就选永吉；消费者认知形成品类分化永吉地板=耐用的地板心智占领健 康 漆 心 智 点 价 值100亿，耐用地板这个心智点价值100亿，安全=油漆行业2000亿市场、耐用=地板行业500亿市场。资源聚焦材料、研发、工艺、组织、表现、店面、公关、活动、广告等全面聚焦。围绕“耐用”的产品
11、特性，材料、研发、工艺、组织、表现、店面、公关、活动、广告等全面聚焦。耐用店面体现耐用的元素公关以耐用为主题活动以耐用作为主旨广告全面宣传耐用特性用耐用的木材研发耐用的产品工作一切以耐用为导向产品表现耐用的品质选耐用的木材研发耐用的产品工艺以耐用为导向组织以耐用为工作宗旨产品表现耐用的特性终端店体现耐用特性公关活动以耐用为主题广告以耐用为核心诉求点双线突破 C端+B端C端（地板零售）B端（工程项目）传播推广渠道网络影视广告、平面广告、户外广告等海陆空立体轰炸。直营店、加盟店、家居大卖场如红星美凯龙、百安居等。成立工程项目团队，人员拜访客户。直销，人员销售。流量裂变 从交易型模式到会员型模式，从
12、单次销售到多次裂变。以泰昌为例从交易型模式到会员型模式，从单次销售到多次裂变。l 永吉艺墅家品牌竞争战略五、竞争战略脱胎母体、定位高端、全面升级、超级符号、购买指令、形象塑造、超级终端、模式创新脱胎母体脱胎母品牌永吉，继承母品牌优质基因。永吉品牌基因永吉艺墅家产品属性品质至臻；匠心营造；绿色；环保；健康；传承匠心品质；环保健康；定位高端定位高端，坚决走艺术品味、高端调性及身份路线。另一方面，永吉产品力已升级。永吉高端产品纯手工精雕细琢而成，采用全球珍贵稀有的百年木材，大板一次成型，更好品质，更高品位。一方面，消费升级，消费观改变。消费者不是“只求拥有”，而是重颜值也重品质，具有高雅的审美趣味和
13、鉴赏力，文化品位、艺术价值是他们在挑选地板时的重要消费标准。定位高端一方面，以80、90为代表的群体正逐渐成为家居市场的消费主力军，这是一批接受过良好教育、具有锐意思想、追求高品质生活的人群，他们的消费观念不是“只求拥有”，而是重颜值也重品质，具有高雅的审美趣味和鉴赏力，文化品位、艺术价值是他们在挑选地板时的重要消费标准。一方面，永吉高端产品纯手工精雕细琢而成，采用全球珍贵稀有的百年木材，大板一次成型，更好品质，更高品位。全全面面升升级级产产品品风风格格、设设计计理理念念、工工艺艺材材质质、产产品品形形象象等等全全面面升升级级，符符合合高高端端气气质质。先进加工工艺技术先进高端的设计理念AB世
14、界稀有的木材CD+=高端大气的产品风格+高端的产品形象和气质E产品风格、设计理念、工艺材质、产品形象等全面升级，符合永吉艺墅家的高端气质。产品风格全面升级。设计理念全面升级。工艺材质全面升级。产品形象全面升级。超级符号品牌形象视觉化，打造超级logo购买指令广告语即指令，三生一木，艺墅家；从材质、品质、品味及高端四个角度驱动沟通。永吉艺墅家沟通核心驱动力：材质+品质+品位+高端。材质一流品质一流品位一流高端形象沟通核心驱动力形象塑造材料、研发、工艺、组织、表现、店面、公关、活动、广告等全面聚焦。围绕“高端”的品牌形象，材料、研发、工艺、组织、表现、店面、公关、活动、广告等全面聚焦。高端产品形象
15、要高端大气上档次终端店面要高端气派公关活动以高端为主题广告全面宣传高端用全世界最好的木材研发最高端先进的产品采用最先进的加工工艺组织结构一切以高端为导向用全球最好的木材研发高端产品&工艺技术工艺水平要求精湛一流组织工作以高端为准绳产品外观形象表现要高端终端门店形象要高端大气公关活动要高端（主题、形式）广告以高端作为核心诉求超 级 终 端 打 造 超 级 终 端 门 店，树立 高 端 门 店 形 象。模式创新 打造可持续发展商业模式 永吉艺墅家商业模式重要伙伴（KP）上游木材供应商下游渠道合作伙伴关键业务（KA）高端地板研发、生产与销售价值主张（VP）三生一木，艺墅家客户关系（CR）强关系客户细
16、分（CS）城市中产核心资源（KR）研发、设计、生产渠道通路（CH）直营终端店成本结构（C$）原材料成本、研发成本、生产加工成本收入来源（R$）地板销售收入6、超级表现品牌名称01超级符号02语言钉03超级范式04永永吉吉品品牌牌超超级级表表现现永 吉 地 板保留现有品牌名称，保持稳定性、延续性。品牌名称：超级符号：永就是一个超级牛逼的超级符号永吉就敢质保20年语言钉：好地板就敢质保20年在延续之前的同时，将好地板改为永吉，体现永吉的品牌自信。超级范式：对接一个超级IP-永字八法品牌名称01超级符号02语言钉03超级范式04永永吉吉艺艺墅墅家家超超级级表表现现永吉艺墅家u 子母品牌架构，继承母品
17、牌永吉良好基因，类似光明莫斯利安。u 艺墅家：艺术+别墅+家。艺术家的谐音处理，表达艺术的气质和元素；别墅，表达别墅高端人士的选择；家的元素，表达是家用产品。品牌名称：超级符号：道生一，一生二，二生三，三生万物三是一个有趣的数字一首歌听得够沉醉是绕梁三日一件事看得够透彻是入木三分一个人爱得够深刻则要三生三世而一种生活要过得美好也要有三一日三餐有美食一日三刻有美景语言钉中国人的生活，总是以家为中心，而三代同堂，是中国人对于家最圆满的追求。兼容三代人审美，从而更好的承载家人各有享受空间的生活诉求，让幸福驻留在生活的每一寸时光里。三生三世三代人 一木一家一世界一木三生三生一木三生一木，艺墅家语言钉：
18、超级范式：7、超级配衬永吉品牌超级配衬1、永耐用木材 全球sourcing2、永耐用技术3、永耐用辅料4、永耐用工艺5、永耐用实验室6、永耐用产品7、永永耐耐用用新新零零售售8、永耐磨试验9、超级合伙人计划10、超级流量计划 终端裂变永吉艺墅家品牌超级配衬1、超级理念2、超级风格3、超级设计4、超级工艺5、超级材料WPS6、超级形象7、超级门店8、超级服务8、价值之轮永吉致力于成为中国地板行业未来30年的闪耀明星八、价值之轮梦想价值体验价值资讯价值服务价值产品价值产品价值：企业就是产品！我们的拳头产品是什么？用三个代表的伟大思想来说你在哪方面代表了先进的生产力，这就是你对人类社会的根本价值！从
19、营销上说，你要让顾客想到你就想到你的拳头产品，想到某方面产品就想到你，你才能生存。永吉 全系列产品，涵盖中低端和高端服务价值：服务创造附加价值。永吉提供“金管家”服务模式资讯价值：养成顾客对我们的习惯性资讯依赖。我是哪方面的专家，在哪个领域是最权威的“人类的首席知识官”？是最有公信力的权威发言人？永吉是地板行业的首席知识官体验价值：来之前有期待，来之中有惊喜，走之后有回忆。值得回忆，乐于传播。永吉 家庭装修一站式服务平台梦想价值：所有的企业都是梦工厂。最伟大的企业，都是在某一方面代表着人类的梦想。我能在哪个方面，代表人类的梦想？永吉代表中国地板行业的梦想“企业价值之轮”模型强调企业的价值是从产
20、品服务资讯体验梦想，逐步递进。9、战略步骤九、战略步骤第一阶段为永吉、永吉艺墅家制定清晰准确强有力的品牌战略定位，确定品牌超级符号、品牌视觉及语言传播体系等。01第二阶段制定整合营销传播策略，通过影视广告、平面广告、户外广告等海陆空立体渠道全方位和目标消费者沟通新定位，建立全新的品牌认知。0210、开创时代高高端端地地板板品品牌牌永永吉吉艺艺墅墅家家目标是成为地板行业金字塔顶部的高端杰出代表性品牌。高高品品质质、耐耐用用、价价格格具具竞竞争争力力地地板板品品牌牌永永吉吉目标是成为追求高品质和性价比人群的首选品牌，攫取金字塔底部更多的市场份额。双品牌双引擎驱动永吉企业永续经营，基业长青。未来已来
21、，时不我待。让我们一起，不忘初心，为永吉伟大事业，再出发！版权声明版权所有未经上海欧赛斯文化创意有限公司书面授权，不得以任何方式翻译、拷贝、仿制和转载本文件任何一部份或全部文件。Without the written authorization of Shanghai osens culture creative limited,not in any way translation,imitation and copy,reprint the document any part or all of the files.THANK YOU谢谢你的观赏上海欧赛斯文化创意有限公司地址：上海市天汇广场2期曹杨路2009弄88号802室邮编：200333咨询热线：+86 21 62807067 办公电话：+86 21 51001810邮箱：网址：
